Was dich erwartet Wir leben in einer Zeit, in der Organisationen mehr denn je auf unabhängige, sichere und transparent gestaltbare IT angewiesen sind. Die Univention GmbH zählt seit über 20 Jahren zu den führenden Open-Source-Anbietern im Bereich Identity & Access Management. Mit unserem Produkt Nubus bieten wir eine modulare, skalierbare Plattform, die zentrale Benutzerverwaltung, Single Sign-On, Rechte- und Rollenmanagement sowie nahtlose Integration in heterogene IT-Umgebungen ermöglicht. Nubus ist vollständig Open Source und bietet Organisationen den entscheidenden Schlüssel für digitale Souveränität. Univention verfolgt eine klare Mission: Organisationen befähigen, die Kontrolle über ihre IT wiederzuerlangen – sicher, transparent und unabhängig. Deine neue Rolle: Als Key Account Manager*in bist Du nicht nur einfach im Sales tätig - du bist strategische r Berater * in, Wegbereiter* in und Übersetzer *i n zwischen Technologie und Business. Deine Aufgabe ist es, IT-Abteilungen aktiv dabei zu unterstützen, ihre Abhängigkeiten zu reduzieren, ihre Identitäten transparent zu verwalten und eine souveräne IT-Architektur aufzubauen. Du trägst digitale Souveränität in die Organisationen – und machst sie zu einem realen, wirksamen Teil der IT-Strategie. Damit bist du ein entscheidender Faktor für das Wachstum von Univention, den Erfolg unserer Kunden und das Voranschreiten unabhängiger IT in Europa. Kurz: Du verkaufst nicht nur Software – du verkaufst Kontroll- und Gestaltungsfähigkeit. Wofür wir Dich brauchen: Du erkennst, wo Organisationen Potenzial für digitale Souveränität haben – und zeigst ihnen den Weg dorthin Du inspirierst, begeisterst und überzeugst IT-Entscheider*innen davon, dass Open Source kein Trend, sondern ein strategischer Vorteil ist Du führst deine Kunden und Partner durch den gesamten Prozess: von der ersten Vision über den Abschluss bis hin zur erfolgreichen Umsetzung Du baust langfristige Beziehungen auf, in denen Vertrauen, Partnerschaft und gemeinsame Ziele im Mittelpunkt stehen Du übersetzt technische Anforderungen in klare Lösungen und orchestrierst unsere internen Experten*innen, um Projekte gemeinsam zum Erfolg zu führen Du bringst deine deine Ideen ein, findest neue Wege und gestaltest aktiv mit, wie wir den Markt weiterentwickeln Warum diese Rolle besonders ist: Du gestaltest Zukunft. Jede Organisation, die du gewinnst, wird unabhängiger, sicherer und handlungsfähiger. Du arbeitest mit einem Produkt, das begeistert. UCS ist eine der stärksten Open-Source-IAM-Plattformen Europas – modern, flexibel und mächtig. Du bist Teil eines Teams, das für seine Mission brennt. Für Open Source, für Freiheit, für echte technologische Alternativen. Du bekommst Freiraum. Für Ideen, für Mut, für Gestaltung. Du bewegst etwas. Für deine Kund*innen, für den Markt – und für digitale Selbstbestimmung in Europa. Was du mitbringst Du liebst es, Kunden zu entwickeln – nicht nur Deals zu schließen Du hast Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Software, Infrastruktur, Security oder sogar bereits im IAM Du verstehst, wie moderne IT-Abteilungen funktionieren – und was sie heute brauchen Du kannst technische Themen verständlich vermitteln und komplexe Situationen sicher navigieren Du hast keine Scheu vor dem öffentlichen Sektor Du hast Lust, für etwas zu stehen, das größer ist als ein Produkt: digitale Souveränität Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verbindlich Du bist gerne in der DACH-Region unterwegs und kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch Was wir dir bieten Sinnvolle Aufgabe: Du vertreibst ein zukunftsweisendes Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz. Flexibilität: Arbeite im Homeoffice oder an einem unserer Standorte – mit flexiblen Arbeitszeiten, die sich gut mit deinem Privatleben vereinbaren lassen Gestaltungsfreiheit: Bei uns findest du flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für deine Ideen Willkommenskultur: Eine individuelle Einarbeitung, ein erfahrenes Mentoring und ein Team, das zusammenhält Wertschätzung: Wir leben eine offene, respektvolle Unternehmenskultur, in der deine Meinung zählt Sicherheit: Eine unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit einer starken Position im Markt Über uns Wir setzen uns für einen nachhaltigen, offenen und fairen digitalen Wandel ein, von dem Organisationen und Menschen maximal profitieren. Mit Univention Corporate Server haben wir eine offene Open Source Plattform für Identitätsmanagement sowie für Bereitstellung und Integration von Anwendungen entwickelt, die Organisationen die volle Kontrolle über ihre Daten und Prozesse und die Wahlmöglichkeit, wem sie welche Daten übergeben, zurückgibt. Diese Freiheiten sind unserer Überzeugung nach die Voraussetzungen für Innovation, Wettbewerbsfähigkeit und digitale Souveränität. Wenn du mehr über uns erfahren möchtest, dann informiere dich auf „ Warum Univention “ über uns.