Deine Aufgaben
Bei Loady wollen wir von Anfang an vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden aufbauen. Als Sales Consultant betreust du unsere Kunden entlang des kompletten Vertriebszyklus. Wir haben smarte, einfache Lösungsansätze, die dir helfen werden, Bedarfe zunehmend besser zu qualifizieren und auf Augenhöhe zu kommunizieren. Bei uns steht die Marktentwicklung im Vordergrund. Aber sobald du sicher darin bist, den Mehrwert, den Loady für die erste und letzte Meile in der Lieferkettenlogistik bringt, zu identifizieren und positionieren, geht es zunehmend ins Key Account Management.
Das bedeutet natürlich viele spannende und herausfordernde Aufgaben:
* Interessante AnsprechpartnerInnen bei unseren Zielgruppen aus Industrie und Logistik
* Kontaktaufnahme, Vereinbarung und Durchführung von Terminen und weiterführenden Vertriebsaktionen mit Leads aus unterschiedlichen Quellen:
o Aus unserem (und gerne deinem existierenden) professionellen Netzwerk
o Kundenreferenzen und -empfehlungen
o Social Media, Online Marketing und Events
* An Veranstaltungen und Messen zur Gewinnung von neuen Leads teilnehmen (und Spaß daran haben)
* Gespräche "mit Mehrwert" mit Kunden führen und ihre Rolle und Bedarfe qualifizieren
* Durchführung von Präsentationen und Webinaren
* Entwicklung der Dealpipeline und Gestaltung eines wertschöpfenden Vertriebszyklus bis zur Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss und Übergabe an Customer Success
* Pflege von Kontakten, Aktivitäten und der Deals im CRM
* Arbeit im Team und Austausch, intern und extern (Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken)
Dein Profil
* Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Marketing, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Kommunikation oder Ähnlichem – gerne akademische:r Quereinsteiger:in (!)
* Berufliche Berührungspunkte mit Industrie, Supply Chain, Logistik sind vorteilhaft
* Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Vertrieb oder der Unternehmensberatung
* Grundverständnis von betriebswirtschaftlichen Abläufen und Organisationen - gerne auch mit Schwerpunkten in bestimmten Branchen
* Großes Interesse an der nachhaltigen Gestaltung von Kundenbeziehungen
* Lernbereitschaft und Eigenmotivation zum Lernen: Neugierde und Lust, auch mal tiefer einzusteigen und zu hinterfragen, helfen ungemein (!)
* Empathie, Kundenorientierung
* Teamfähigkeit, Zusammenarbeit und Spaß an der Arbeit
* Motivation, größtenteils remote und eigenverantwortlich zu arbeiten
* Reisebereitschaft (max. 20%) für Kunden und Veranstaltungen in D / EU. Außerdem treffen wir uns im Team alle 6 Monate vor Ort
* Herausragende schriftliche und mündliche Kommunikation in Deutsch und Englisch. Weitere europäische Sprachen sind ein absolutes Plus
* Wohnsitz in Deutschland
Warum wir?
Werde Teil eines großartigen Teams und weitgefächerten Netzwerks und sei dabei, wenn wir mit unserer disruptiven, innovativen Lösung die digitale Zusammenarbeit in der Supply Chain Logistik vorabringen!
* Spannende Herausforderungen und exzellente Entwicklungschancen
* Dynamisches, wachsendes Marktumfeld
* Junges und ausgeprägt professionelles Startup
* Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Raum für eigene Ideen
* Regelmäßige Team-Events aber generell Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands
* Work from (nearly) everywhere: Bis zu 60 Tagen im Jahr kann man bei uns aus anderen EU-Ländern arbeiten (hier aber bitte damit rechnen, dass das im Vertrieb wegen Kundenterminen und Veranstaltungen nur begrenzt möglich sein wird)
* Bezahlte Urlaubstage am 24. und 31. Dezember
* Attraktives Vergütungspaket
Wir freuen uns auf dich!
Über uns
Hey hallo – willkommen bei Loady!
Als Startup haben wir eine Lösung entwickelt, mit der wir die Logistik in der Supply Chain digitaler, effizienter und nachhaltiger machen - und das weltweit!
Mit Loady, unserer intelligenten Plattform für Logistikanforderungen, können Unternehmen ihre lieferrelevanten Informationen erstmalig strukturiert und standardisiert verwalten und sie direkt mit ihren Geschäfts- und Logistikpartnern teilen. Loady bietet außerdem vielfältige webbasierte Onlineansichten und natürlich Schnittstellen ERPs, TMS, YARD, OBUs, Procurement-Plattformen, e-Commerce, etc.
Mach bei uns mit! Gemeinsam machen wir Loady zu einem echten Win-Win für die gesamte Industrielogistik. Nicht nur wir, auch unsere ersten Kunden sind überzeugt, dass wir die digitale Zusammenarbeit in der Logistik grundlegend vorantreiben werden.
Wir sind ein junges, internationales, sehr professionelles Team und arbeiten von überall aus Deutschland. Virtuell sind wir eigentlich ständig in Kontakt und zwei bis vier Mal im Jahr treffen wir uns in unserer coolen Location in Mannheim. Micromanagement liegt uns nicht: wir setzen auf agile Methoden, Selbstorganisation und direkte, offene Kommunikationswege. Bis zu 60 Tagen im Jahr gibt es bei uns auch die Möglichkeit „Work from Everywhere in the EU“ - sofern es dein Job und deine Umstände erlauben.