Stellenbeschreibung
Wer sind wir Greenbone ist ein weltweit agierendes Unternehmen, das Open-Source-Lösungen für Schwachstellenanalyse und -management entwickelt. Unsere Produkte schützen die digitalen Infrastrukturen von Organisationen jeder Größe, indem sie Sicherheitslücken aufspüren, bevor sie zu echten Bedrohungen werden. Wir sind Teil eines dynamisch wachsenden Marktes und setzen auf Innovation, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur. Vertrauen, Teamarbeit und persönliche Weiterentwicklung stehen bei uns im Mittelpunkt - ebenso wie eine ausgewogene Work-Life-Balance. Unterstütze unser Vertriebsteam mit Deinen Erfahrungen als Account Executive (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche) mit Fokus auf Enterprise-Accounts in DACH! Deine Mission Als Account Executive (m/w/d) - DACH bist Du zentraler Ansprechpartner für unsere (potenziellen) Kunden im deutschsprachigen Raum und baust starke, vertrauensvolle Beziehungen auf. Dazu gehören: Entwicklung und Umsetzung durchdachter Gebietsstrategien sowie gezielter Aufbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline. Steuerung aller Phasen des Verkaufsprozesses - von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss - unter Anwendung eines beratenden Verkaufsansatzes und durch aktives Zuhören. Professionelle Präsentation von Lösungen, Durchführung effektiver Kundengespräche und enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Presales, Marketing, Sales Operations und Managed Services zur optimalen Erfüllung individueller Kundenbedürfnisse. Das bringst du mit Du hast mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Lösungen - idealerweise im Software- oder IT-Umfeld gesammelt. Du bist vertraut mit dem Verkauf komplexer, cloudbasierter oder hybrider Lösungen und bewegst Dich sicher auf Entscheider-Ebene. Du arbeitest strukturiert, nutzt moderne Vertriebstools und -methoden und behältst dabei stets Deine Ziele im Blick - und gerne auch darüber hinaus. Du hast Freude daran, neue Kundenpotenziale zu erschließen und bestehende Accounts weiterzuentwickeln. Du denkst gerne einen Schritt weiter, bist neugierig auf innovative Lösungen und bringst frische Impulse ins Kundengespräch. Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation und hast Lust, Dich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du drückst Dich auf Deutsch schriftlich wie mündlich klar, professionell und stilsicher aus - das ist für Deine Rolle als Berater und Sparringspartner essenziell. Die Kommunikation auf Englisch im Team oder mit internationalen Kunden ist für Dich selbstverständlich. Du bist gerne unterwegs, um Kundentermine oder Events vor Ort wahrzunehmen. Darauf kannst du dich freuen Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota (Team-Erreichung 2024 > 100 %!) Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice Familienfreundlichkeit und eine gesunde Work-Life-Balance