Ihr Einsatzgebiet
* Als Key Account Manager verantworten Sie den strategischen Aufbau, die Entwicklung und Betreuung eines leistungsstarken Partner- und Händlernetzwerks sowie die technische Freigabe und Etablierung von Produkten bei industriellen OEM-Kunden.
* Bestehende Händler- und Vertriebspartner entwickeln Sie konsequent weiter und gewinnen gezielt neue strategische Partner hinzu. Dabei begleiten Sie Ihre Partner sowohl in der Marktentwicklung als auch im Vertrieb und koordinieren wirkungsvolle Marketing-, Verkaufs- und Schulungsmaßnahmen.
* Im Key Account Management erstellen Sie individuelle Account- und Businesspläne, beraten Entscheidungsträger auf Managementebene und führen souveräne Vertrags- und Kooperationsverhandlungen mit strategischen Partnern und Distributoren.
* Das technische Freigabemanagement bei industriellen OEM-Kunden steuern Sie eigenverantwortlich: Von der Analyse von Spezifikationen und Werksnormen über Bemusterungen bis hin zu Tests und Validierungen begleiten Sie den gesamten Freigabeprozess bis zur erfolgreichen Produktetablierung.
* Sie fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Anwendungstechnik, Qualität, Marketing und externen Partnern und stellen sicher, dass technische Anforderungen, Marktbedürfnisse und Vertriebsziele optimal miteinander verzahnt werden.
* Durch kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalysen, Präsenz auf Fachmessen sowie den engen Austausch mit Partnern und OEMs identifizieren Sie neue Anwendungen und Geschäftspotenziale und leisten so einen entscheidenden Beitrag zu nachhaltigem Umsatzwachstum.
Ihr Werdegang und Erfahrungsschatz
* Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft/BWL oder einer vergleichbaren Fachrichtung bzw. eine technische Berufsausbildung mit entsprechender Vertriebspraxis
* (Projektmanagement-) Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnermanagement oder Key Account Management mit Fokus Technical Sales bzw. Anwendungstechnik, möglichst mit Einblicken in OEM-Freigabeprozesse und industrielle Produkte
* Führerschein der Klasse B sowie mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungssicherheit in fließendem Englisch
* Sicherer Umgang mit MS Office, bevorzugt auch mit Salesforce CRM und SAP
* Eine kunden- und lösungsorientierte Persönlichkeit, die gut organisieren kann und mit ihren Analysen und Strategien überzeugt
Unser Unternehmen und Ihre Benefits
* Attraktives Gehaltspackage sowie attraktive Sonderzahlungen (z. B. bei Unternehmenserfolg, Hochzeit, Geburt, Jubiläen und runden Geburtstagen).
* 30 Tage Urlaub
* Dienstwagen zur Privatnutzung
* Flexible Arbeitszeiten und Gleitzeitkonto, remote work
* Mehr von Ihrem Geld: Mit Corporate Benefits, Rabatten auf unsere Produktpalette und Zuschüssen zu unserem Betriebsrestaurant.
* Dank dem EGYM Wellpass haben Sie Zugang zu tausenden Sport- und Wellnessangeboten und über 20 verschiedenen Sportarten (on- und offline).
* Optimal vorgesorgt für später: Wir bezuschussen Ihre Direktversicherung.
* Natürlich gibt es bei TUNAP auch regelmäßige Teamevents ‒ vom Sommerfest bis zur Weihnachtsfeier.