Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).
Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für über 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Wir verfügen über Fachwissen in EHS-Inhalten, Beratung und Software und bieten eine umfassende Plattform zur Unterstützung unserer Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken, basierend auf maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module für Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Nachhaltigkeitsberichte.
Red-on-line betreibt 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit Kunden zusammen, um EHS-Fachwissen, rechtliche Inhalte, Transparenz bei lokalen Vorschriften, Compliance, Arbeitssicherheit und Umweltschutz bereitzustellen. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.
Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!
Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen und spannende Stellenangebote weltweit. Ein Einstieg in unsere Gruppe bedeutet, in multidisziplinären Teams an verschiedenen Projekten mitzuwirken, Fähigkeiten weiterzuentwickeln und neues Fachwissen zu erlangen.
Ihre Aufgaben:
1. Akquisition und Entwicklung des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau und Pflege des bestehenden Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen.
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen, z.B. im EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu den genannten Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Stakeholder, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Daten.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und der ROl-Bestimmungen.
6. Erarbeitung eines Verständnisses für die individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform.
Ihr Profil:
* Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
* Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance-Lösungen.
* Nachweis einer stabilen Vertriebskarriere mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
* Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch).
* Hunter-Mentalität und Freude an Preis- und Vertragsverhandlungen, mit Fokus auf Werterhaltung.
* Fähigkeit, sich in Buying Personas in komplexen Organisationen hineinzudenken und diese erfolgreich zu managen.
* Erfahrung in der Anwendung der Methodik des komplexen Lösungsverkaufs.
* Kompetenz in Software-Demonstrationen, die auf Kundenbedarf, Usability und Nutzen fokussieren.
* Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
* Idealerweise Kenntnisse im Bereich GRC oder EHS-Lösungen.
* Bereitschaft, ca. 30% zu reisen.
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Wir bieten:
* Unbefristetes Arbeitsverhältnis mit flexiblen Arbeitszeiten.
* 30 Tage Urlaub und zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents).
* Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen.
* Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung.
* Teil eines motivierten, freundlichen Teams.
* Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und Übernahme eigenständiger Verantwortungsbereiche.
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