Head of Sales w/m/x - Festanstellung | Vollzeit | 80k + Provision
Deine Aufgaben
* Vertriebsstrategie & Wachstum: Entwickle und implementiere eine skalierbare Sales-Strategie, um das jährliche Wachstum von >25 % p.a. fortzuführen. Plane die Programm- und Projekt-Pipeline und arbeite eng mit C‑Level, Marketing, Operations und dem Projekt-Team zusammen.
* Teamführung & Entwicklung: Führe, coache und befähige dein Sales‑Team (aktuell 9 FTE) zu einem High‑Performance‑Team – mit klaren Prozessen, offener Kommunikation und motivierender Feedbackkultur. Sichtbare Zielerreichung aller Teammitglieder führt zu attraktiven Boni und effektiven Onboardings neuer Kolleg:innen (≤ 5 Monate bis volle Produktivität).
* Sales‑Prozess & Tools: Optimiere den Vertriebsprozess end‑to‑end – vom Lead bis zum Closing – mit klaren Stage‑Gates und lückenloser CRM‑Nutzung. Nutze Automatisierung und KI, um den Sales‑Funnel zu beschleunigen (Sales Cycle 10 % von MQL zu Closing) zu erhöhen.
* Forecasting & Analytics: Etabliere eine datengestützte Forecast‑ und Reporting‑Struktur für verlässliche Absatzprognosen und fundierte Entscheidungen. Analysiere laufend die Sales‑Daten, um präzise Forecasts (~90 % Genauigkeit) zu erzielen und Transparenz sowie Planungssicherheit für die Organisation zu schaffen.
* Marketing‑Schnittstelle: Arbeite eng mit Marketing zusammen und definiere klare SLAs für die Lead‑Übergabe (MQL → SQL), damit kein Lead verloren geht. Ziel ist ein idealer Erstkontakt.
* Bestandskunden‑Entwicklung: Verzahne Sales eng mit dem Customer‑Success‑Team, um Bestandskunden strategisch weiterzuentwickeln. Nutze Feedback (NPS > 60 %) und mache Einmalkunden zu begeisterten Wiederkäufern und Empfehlungsgebern (Ziel: > 50 % Umsatz von Bestandskund:innen).
* Key Deals & Pricing: Leite wichtige Großdeals selbstständig und etabliere Richtlinien für Pricing und Rabatte. Sorge dafür, dass Margenvorgaben eingehalten werden, und triff Sonderkonditionen mit Fingerspitzengefühl, um den Deckungsbeitrag zu steigern und die Rabattquote zu reduzieren.
* Recruiting & Skalierung: Plane den weiteren Team‑Ausbau und gestalte Recruiting, Onboarding und Entwicklung neuer Sales‑Talente. Entwickle Karrierepfade und das Vergütungsmodell weiter, um eine skalierbare Sales‑Organisation zu schaffen, in der offene Stellen schnell besetzt werden und das Compensation‑Model sowohl individuelle Leistung als auch Teamzusammenhalt fördert.
* Reporting: Reporte an das C‑Level und entwickle gemeinsam mit dem Management und den Heads die Unternehmens‑Strategie weiter.
Dein Profil
* Fundierte Erfahrung im B2B‑Sales: Mehrjährige Erfahrung im Aufbau und der Führung von B2B‑Vertriebsteams (ca. 10–50 Mitarbeiter, 10–50 Mio. € Umsatz), inklusive Gestaltung fairer, motivierender Strukturen sowie Vergütungs- und Provisionsmodelle.
* Skalierungserfolge: Nachweisbare Erfolge im Skalieren von Vertriebsteams und Erreichen ambitionierter Wachstumsziele (≥ 25 % p.a.).
* CRM‑ & Analytics‑Know‑how: Exzellente Kenntnisse in CRM‑Systemen und Analytics (idealerweise HubSpot & Salesforce) sowie Erfahrung mit datengetriebener Vertriebssteuerung (z. B. Predictive Revenue).
* Pricing & Deals: Fundierte Kenntnisse in Preisstrategie und komplexer Angebotsgestaltung (Deal Desk), inklusive Entwicklung von Rabattstrukturen.
* Leadership‑Mindset: Ausgeprägte Führungskompetenz mit Hands‑on‑Mentalität – strategisches Denken und operative Umsetzung.
* Kommunikativ: Souveräne Kommunikation in Deutsch und Englisch – du überzeugst auf allen Ebenen (vom Team bis C‑Level).
Was wir dir bieten
* Das stärkste Team mit einer befähigenden, humorvollen und wertschätzenden Atmosphäre.
* Ein sinnstiftendes, nachhaltiges Geschäftsfeld rund um moderne Lern‑ und Wachstums‑ und Leadership-Themen.
* Die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten, mit flexiblen Arbeitszeiten.
* Für deine Mittagspause ist gesorgt – Drinks & Lunch for free.
* Stärkung der körperlichen und mentalen Gesundheit über Mitgliedschaften bei Nilo oder UrbanSports.
* Eine Casa TAM in Spanien, nutzbar als Workation‑Spot.
* Fahrtkostenzuschuss in Höhe eines BVG‑Monatstickets.
* Unerschöpfliche Möglichkeiten der Fort‑ und Weiterbildung (intern wie extern).
* Ein traumhaft schönes Office in Kreuzberg, in dem sich unser Sales Team gerne zum Austausch trifft.
Über uns
Die TAM wurde 1974 im Zuge einer revolutionären Idee von der Beraterikone Roland Berger gegründet. Seitdem bildet die TAM über 1 000 internationale Trainer:innen aus und hat sich als Akademie für Business‑Trainer:innen etabliert. Mit dem Fokus auf Wandel, Agilität und New Leadership trägt die TAM strategisch zur digitalen Transformation von Unternehmen bei. Heute beschäftigt die Organisation mehr als 35 Mitarbeitende und arbeitet mit über 30 handverlesenen freien TAM‑Trainer:innen zusammen. Für geeignete Kandidaten bietet sich ein Umfeld, das persönliches Wachstum, Teamspirit und innovative Lernformate vereint.
```, "IsExpired": false }
#J-18808-Ljbffr