Job Function Sales Warum SoftwareOne? SoftwareOne und Crayon haben sich zusammengeschlossen, um gemeinsam zu einem der weltweit führenden Anbieter für AI-gestützte Software- und Cloud-Lösungen zu werden. Mit mehr als 13.000 Mitarbeitenden in über 70 Ländern gestalten wir die technologische Zukunft unserer Kunden – innovativ, global vernetzt und mit klarer Vision. Bei uns stehen die Menschen im Mittelpunkt. Wir fördern mutige Ideen, echte Zusammenarbeit und kontinuierliches Wachstum – unterstützt durch exzellente Lern- und Entwicklungsprogramme. Ob in unseren Technologie- und Cloud-Lösungen oder im direkten Kundenkontakt – bei uns findest du den richtigen Ort, um dein Potenzial zu entfalten. Werde Teil einer Kultur, in der deine Ideen zählen und deine Karriere keine Grenzen kennt. Mehr Informationen findest du unter hier. Die Rolle Ergreif die Chance und bewirb dich als Sales Consultant (gn) Microsoft Services Vollzeit | unbefristet l DACH auch im HO | ab sofort Als Deal Maker steuerst du komplexe Multi‑Service‑Deals end‑to‑end, führst fachlich das Deal Team, entwickelst gewinnorientierte Angebotsstrategien und positionierst unsere Microsoft Services erfolgreich beim Kunden und im Markt. Das Aufgabengebiet Deal Shaping & Sales Leadership Du übernimmst die Hauptverantwortung für die Gestaltung und den Abschluss komplexer Deals – von der Qualifikation bis zum Closing. Du entwickelst kommerziell attraktive Angebote und steuerst den gesamten Verkaufsprozess in enger Abstimmung mit Delivery und Enterprise Architects. Netzwerken & Marktpositionierung Du baust und pflegst ein starkes Netzwerk bei Kunden, Partnern und innerhalb des Unternehmens, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Deals intern zu vermarkten. Du führst Stakeholder- und Market-Mapping durch, um Entscheidungsstrukturen und Marktpotenziale gezielt zu nutzen. Price-to-Win & Angebotsstrategie Du erarbeitest wettbewerbsfähige Preisstrategien und stellst sicher, dass unsere Angebote den „Price-to-Win“-Ansatz erfüllen. Du bringst deine Expertise in die Angebotsgestaltung ein, ohne selbst technische Lösungen zu designen – dafür arbeitest du eng mit Solution Architects und Delivery-Teams zusammen. Presales & Opportunity Management Du identifizierst Service Opportunities und entwickelst überzeugende Value Propositions mit klarem Business-Fokus. Du präsentierst unsere Angebote und Services in Kundengesprächen, RFP-Prozessen und Workshops – mit Unterstützung durch technische Experten. Portfolio-Management Du beobachtest Markttrends und Kundenanforderungen und leitest daraus Impulse für die Weiterentwicklung unseres Microsoft Services-Portfolios (Azure, M365, Security, AI) ab. Du stellst sicher, dass unser Portfolio optimal auf die Bedürfnisse des Marktes ausgerichtet ist und unterstützt aktiv bei der Vermarktung neuer Services. Partner- & Anbieterkooperation Du nutzt dein Netzwerk zu Microsoft und strategischen Partnern, um unsere Services optimal am Markt zu positionieren und neue Deals zu generieren. Kenntnisse und Fähigkeiten Kenntnisse und Fähigkeiten Stakeholder-Management & Kommunikation Du steuerst den Verkaufszyklus souverän, baust vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und internen Teams auf und überzeugst mit klarem Business-Fokus. Verhandlungsgeschick & kommerzielle Stärke Du bringst ausgeprägte Negotiation Skills mit, verstehst die kaufmännischen Aspekte komplexer Deals und bist sicher in Ausschreibungen, Angebotsabgaben und Vertragsverhandlungen. Technologisches Verständnis Du kennst die Microsoft Cloud Services (Azure, M365, Security, AI) und kannst deren Business Value überzeugend darstellen Markt- & Branchenerfahrung Du hast bereits im IT Service Solution Sales gearbeitet Du hast Erfahrung im Umgang mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor, Mittelstand und Großunternehmen und kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch. Das haben wir zu bieten Hinweis: Dies ist eine gekürzte Anzeige von Jobs-Daheim.de - EB Stellen aus Homeoffice Weltweit. Alle Details erfahren Sie in der Originalanzeige auf https://jobs-daheim.de/jobs/278504/sales-consultant-gn-microsoft-services. Mit Klick auf die Schaltfläche 'Weiter zur Bewerbung' (oder ähnlich lautend) kann es sein, dass Sie hier erst ein Konto anlegen müssen. Sie finden diese Anzeige auch direkt auf der Karrierewebseite des Arbeitgebers auf Empfehlungsbund.de. Schlagworte: Sales, Marketing, marketing, Projektmanagement, Vertrieb, Beratung, Verwaltung, Projektmanager, Consultant, consultant, Unternehmenskommunikation, Analyst, analyst, Kommunikation, Projektleiter, Controlling, MfA, management, Assistent, Berater. Home Office EBND ist möglich.