Head of global & emea sales excellence

Head of Global & EMEA Sales Excellence

Stuttgart SD29

LAPP

Wir bei LAPP sind ein Familienunternehmen mit Hauptsitz in Stuttgart und führend in der Kabel- und Verbindungstechnologie. Gegründet 1959, befinden wir uns bis heute vollständig in Familienbesitz. Mit rund Mitarbeitenden sind wir in über 80 Ländern aktiv – global vernetzt und regional verwurzelt. Arbeiten bei LAPP bedeutet mehr: Hier treffen Erfindergeist und Machermentalität auf gelebte Werte und Tradition.

Wir bieten allen Mitarbeitenden den Freiraum, sich weiterzuentwickeln und neue Chancen zu ergreifen. Flexibilität und Eigenverantwortung sind uns genauso wichtig wie eine familienfreundliche Arbeitsumgebung. Wir schätzen alle Kolleginnen und Kollegen mit ihren Talenten, Ideen und Facetten. Denn jeder persönliche Beitrag zählt, um gemeinsam die Bedürfnisse unserer Kunden aus verschiedenen Branchen zu erfüllen.

Zusammen halten wir so die Industrie am Leben: alive by LAPP – alive by YOU!

Das sind Ihre Aufgaben

Definition, kontinuierliche Weiterentwicklung und Sicherstellung der Umsetzung der globalen Sales Excellence Strategie in Abstimmung mit den regionalen Gegenstücken und unseren Geschäftszielen

Entwicklung und Etablierung globaler Vertriebsstandards, Richtlinien und Best Practices ( Account Management, Kundensegmentierung, Pipeline-Management)

Förderung der Strategie in Abstimmung mit den regionalen Gegenstücken und unseren Geschäftszielen

Entwicklung und Etablierung globaler Vertriebsstandards, Richtlinien und Best Practices ( Account Management, Kundensegmentierung, Pipeline-Management)

Förderung der Transparenz der Vertriebsleistung durch Sales-KPI-Rahmenwerke und Benchmarking

Strukturierung und Priorisierung der Geschäftsanforderungen für die Entwicklung von CRM- und anderen Vertriebstools sowie Sicherstellung einer effektiven Einführung zusammen mit der GDU

Definition und Implementierung eines globalen Trainingsrahmens für Sales Enablement, der Vertriebsmethodik, Tools und Soft Skills in Zusammenarbeit mit HR abdeckt

Führung und Weiterentwicklung der Global & EMEA Sales Excellence Community

Funktion als wichtige Schnittstelle zwischen der globalen Sales Excellence Community, den Vertriebsorganisationen und den internen Stakeholdern

Förderung der globalen Abstimmung bei gleichzeitiger Ermöglichung lokaler Marktfreiheit

Das zeichnet Sie aus

Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich in einem internationalen Umfeld

Tiefes Verständnis von Vertriebsprozessen, CRM-Systemen und Performance-Steuerung

Starke Führungspersönlichkeit mit Freude daran, Veränderungsprozesse zu gestalten, aufzubauen und voranzutreiben

Strategischer Denker mit praxisorientiertem, pragmatischem Ansatz

Hohe Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen

Kollaborative, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise

Erfahrung in der Arbeit in Matrixorganisationen mit mehreren Stakeholdern

Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet

Sehr gute Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil

Das sind gute Gründe für LAPP

Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen

Werteorientiertes Familienunternehmen

Global Player mit flachen Hierarchien

Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle und mobiles Arbeiten ( Schichttauschbörse)

Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z. B. vergünstigtes Jobticket & private Paketannahme

Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung

Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier

Top öffentliche Anbindung durch Stadtbahn-Haltestelle „Lapp Kabel“

Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten

Modernes Betriebsrestaurant mit saisonalem & regionalem Angebot inkl. Frühstücksservice

Umfangreiches Beratungspaket für Sozial- und Pflegedienstleistungen