Job Description
Die Chance
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Denken Sie einmal darüber nach: Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen; welche Medien Sie konsumieren, welche Werbung Sie sehen, welche Apps Sie nutzen, welche Websites Sie besuchen und fast alle Einkäufe, die Sie im Laufe des Tages online tätigen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen von einem Adobe-Produkt geprägt wurde.
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Wir bieten eine fantastische Chance, als Account Executive in unser Team (Adobe Experience Cloud) zu kommen in München, Hamburg, Berlin oder im Homeoffice. Es handelt sich um eine einzigartige Position, in der der Account Executive als „Jumper“ flexibel verschiedene vertikale Vertriebsprojekte übernimmt. Zu diesem Zweck suchen wir eine erfahrene Person, die sich schnell in verschiedene Branchen und Kundenstrukturen einarbeiten kann.
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Unser Vertriebsteam zeichnet sich durch seine Stärke in dynamischen Umgebungen aus, sucht aktiv nach potenziellen Kunden, knüpft Kontakte zu ihnen und präsentiert unser Angebot an Kundenerlebnis-Orchestrierungslösungen effektiv. Diese Rolle ist ideal für jemanden mit Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen auf Unternehmensebene. Der ideale Kandidat muss sehr anpassungsfähig und schlagfertig sein und bereit sein, die Herausforderungen unerschlossener Märkte anzunehmen, mit besonderem Fokus auf „Greenfield“-Kunden – bedeutende Unternehmen, die unsere Lösungen noch nicht in vollem Umfang nutzen.
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Der Account Executive spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Leads, der Ausarbeitung überzeugender Verkaufsargumente, der Aushandlung von Konditionen und Preisen sowie der Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses durch strategisches Lösungsverkaufen. Diese Position bietet eine einzigartige Gelegenheit, gemeinsam mit einem schnell wachsenden Technologieunternehmen zu wachsen.
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Ihre Aufgaben
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Akquise, Entwicklung, Qualifizierung und Abschluss neuer und bestehender Leads und Verkaufschancen
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Entwicklung und Umsetzung von Kundenplänen zum Aufbau einer Pipeline und zur Erreichung der Umsatzziele durch Neugeschäft
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Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei Kunden und Generierung von Verkaufschancen
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Durchführung überzeugender und professionell gestalteter Verkaufspräsentationen
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Nutzung von Daten, Website-Audits, Fallstudien und Benchmark-Berichten zur Förderung, Beratung und Unterstützung des Entscheidungsprozesses bei Kunden
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Verhandlung von Geschäftsbedingungen mit der Geschäftsleitung, Führungskräften auf C-Level und Geschäftsinhabern
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Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern in einer matrixorientierten Organisation (z. B. Solutions Consultants, Customer Success, Support, Partnerships, SIs und Services)
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Bereitstellung und Berichterstattung zu Pipeline, Prognosen, Aktivitäten, Kundenbedürfnissen und anderen Geschäftsmöglichkeiten
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Was Sie für Ihren Erfolg mitbringen sollten
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Erfahrung im Aufbau solider Kundenbeziehungen in einem sich schnell verändernden Umfeld
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Die Fähigkeit, Wertversprechen schnell zu erfassen und anschließend klar zu vermitteln
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Die Fähigkeit, funktionsübergreifend und kooperativ zu arbeiten und die richtigen Ressourcen zum richtigen Zeitpunkt im Verkaufsprozess einzusetzen
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Ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten. Die Fähigkeit, Beziehungen zu führenden Branchenvertretern und wichtigen Einflussnehmern aufzubauen und zu pflegen
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Ausgeprägte zwischenmenschliche Kompetenzen und die Fähigkeit, Menschen für sich zu gewinnen
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Sehr gute Deutschkenntnisse und mindestens gute Englischkenntnisse