Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH, Freiburg im Breisgau
Freiburg im Breisgau, Germany
Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen am DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).
Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken, basierend auf maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem bieten wir intuitive Software-Module für Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen und Nachhaltigkeitsberichte an.
Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit seinen Kunden zusammen, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz bei lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften sicherstellt, Arbeitssicherheit fördert und Umweltschutz betreibt. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.
Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!
Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen und spannende Stellenangebote weltweit. Ein Einstieg bedeutet, in multidisziplinären Teams zusammenzuarbeiten, an verschiedenen Projekten mitzuwirken, Ihre Fähigkeiten zu erweitern und neues Fachwissen zu erwerben.
Ihre Aufgaben:
1. Akquisition und Entwicklung von Neukunden im Bereich EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in der DACH-Region (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau und Pflege des bestehenden Kundenstamms mit Umsatzzielen.
2. Recherche zur Identifikation wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer in den Zielunternehmen, z.B. EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Level.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit diesen Entscheidungsträgern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für unterschiedliche Zielgruppen, inklusive Managementzusammenfassungen und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Informationen.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line-Lösung und Einhaltung der ROI-Bestimmungen.
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse der Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform.
Ihr Profil:
* Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder erfolgreich abgeschlossenes Studium.
* Mehrjährige Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance-Lösungen.
* Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
* Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch).
* Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, mit Fokus auf Wertschöpfung.
* Fähigkeit, komplexe Organisationen und Entscheidungsprozesse zu verstehen und zu managen.
* Erfahrung im Lösungsverkauf und in der Demonstration von Softwarelösungen, die auf Kundenbedarf und Benutzerfreundlichkeit ausgerichtet sind.
* Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
* Idealerweise Kenntnisse im Bereich GRC oder EHS-Lösungen (nicht zwingend).
* Reisebereitschaft von ca. 30%.
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Wir bieten:
* Unbefristete Anstellung.
* Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance.
* 30 Tage Urlaub.
* Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachsenden Unternehmen.
* Individuelle Einarbeitung und fachliche Begleitung.
* Motiviertes, freundliches Team.
* Persönliche Weiterentwicklung und Übernahme eigenständiger Verantwortungsbereiche.
* Zahlreiche Benefits, z.B. Teamevents.
#J-18808-Ljbffr