Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen, das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen.
Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten, die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen – damit Mitarbeitende ihre bestmögliche Arbeit leisten können und sich nicht lange mit administrativen Aufgaben beschäftigen müssen.Helfe uns, die #1 Expense Management-Plattform zu bauen!
Als Senior Account Executive bei Circula bist du verantwortlich für das Management des gesamten Sales-Zyklus unserer Lösungen für Ausgabenmanagement und Benefits für den deutschen Mittelstand. Deine Pipeline besteht aus Inbound-Leads (ca. Nach der erfolgreichen Einarbeitung wirst du Conversion Rates von 20%-25% deiner Deals erreichen und das Groß-Kundensegment erfolgreich ausbauen.
Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Akquise bis zum Abschluss, mit Fokus auf Deals im Bereich €20K-100K ARR.
Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Management von Multi-Stakeholder-Deals im deutschen Mittelstand.
Ausgewogenes Management von Outbound-Aktivitäten und Inbound-Leads, effektive Pipeline-Verwaltung und Sicherstellung eines effizienten Sales-Zyklus (ungefähr 90 Tage)
Kollaboration mit Integrations-Managern, Customer Success Managern und Marketing, um einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf sicherzustellen und wertvolles Feedback zur Produktverbesserung zu liefern.
Bereitstellung von Kunden-Insights und Feedback für die Produkt- und Marketing-Teams, um zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Produkte und Kampagnen beizutragen.
Prozessmanagement. Du beherrschst den Umgang mit CRM-Tools wie HubSpot oder Salesforce, verwaltest deine Pipeline effektiv und verfolgst wichtige KPIs.
Aktives Zuhören. Du sprichst fließend Deutsch (C2) und Englisch und verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, die es dir ermöglichen, sowohl mit Kunden als auch mit internen Teams effektiv zu interagieren.
Faire und transparente Vergütung. Dein Zielgehalt (OTE) beträgt bis zu 110.000 € jährlich mit einem ungedeckelten Bonus bei Übererfüllung der Ziele.
Genieße Circulas Essen-, Internet-, und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 200 € monatlich
Flexibles Arbeiten. Entscheide selbst, wie oft du von zu Hause aus oder in einem unserer Büros in Berlin/Leipzig/Düsseldorf arbeiten möchtest. (Oder hast Du Lust auf eine Workation?)
Weiterbildung. Verwende Dein jährliches Budget von 1.500 € für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr.
Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft. Wir lieben es, bei Team- und Company-Events Kontakte zu knüpfen.
Wir schätzen alle Menschen, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung.