Unser Kunde ist eines der weltweit erfolgreichsten IT-Security-Unternehmen. Im Auftrag suchen wir einen erfahrenen Director ICT (m/w/d) – Leiter internationale Kundenbeziehungen im Bereich Cybersicherheit.
In dieser Schlüsselposition betreuen und entwickeln Sie einen global agierenden strategischen Großkunden mit Sitz in Deutschland. Sie sind zentraler Ansprechpartner für ein komplexes internationales Umfeld und verantworten die langfristige Account-Strategie, sowie die Abstimmung mit Management- und Führungsebenen.
Ihr Fokus liegt auf der nachhaltigen Weiterentwicklung der Kundenbeziehung, der Steuerung kommerzieller Ergebnisse über mehrere Länder hinweg sowie auf der Sicherstellung eines hohen Kundennutzens im Bereich Cybersecurity.
Aufgaben
* Ausbau des globalen Kundenkontos durch Entwicklung und Umsetzung eines mehrjährigen Plans zur Erweiterung der Präsenz, Steigerung der Nutzung und Erhöhung wiederkehrender Umsätze über verschiedene Geschäftsbereiche und Länder
* Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf C-Level und Abstimmung mit Stakeholdern aus Sicherheit, IT, Einkauf und wichtigen Geschäftsbereichen
* Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen, z. B. Rahmenverträge, mehrjährige Vereinbarungen und globale Rollouts, zur Sicherstellung nachhaltiger Werte für beide Seiten
* Erkennung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Analyse von Initiativen, regulatorischen Anforderungen und Risikoprioritäten; Positionierung von Lösungen mit greifbaren Ergebnissen
* Koordination virtueller, funktionsübergreifender Teams (Sales Engineering, Customer Success, Produkt, Partner) weltweit zur Gewinnung und Erweiterung strategischer Chancen.
* Rückführung strategischer Marktinformationen ins Unternehmen zur Verbesserung der Wettbewerbsposition und Vertriebsstrategie
Qualifikation
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im globalen oder strategischen Account Management im IT- oder Cybersicherheitsumfeld mit komplexen Lösungen
* Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Beziehungen, Verhandlungsführung und strukturierter Pipeline- und Forecast-Disziplin
* Sicherer Umgang mit Unternehmensgovernance, Beschaffung, rechtlichen und sicherheitsrelevanten Prüfungen sowie langwierigen Verkaufszyklen
* Hohe Eigeninitiative, diszipliniertes Zeitmanagement und ausgeprägte Executive-Präsenz.
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verteilten globalen Teams und Fähigkeit zur Einflussnahme ohne formale Weisungsbefugnis
Bitte schätzen Sie sich ein (1=das Schwächste und 10=das Stärkste)
* Background im Bereich Cybersicherheit (bitte führen Sie kurz auch aus)=
* Background im Bereich Unternehmensgovernance (bitte führen Sie kurz aus)=
* Background im Bereich Global Enterprise Account Management (bitte führen Sie kurz aus)=
* ständiger Wohnsitz in Deutschland=
* Reisebereitschaft=
* Deutschkenntnisse=
* Englischkenntnisse=
Benefits
* Verantwortung für ein zukunftsrelevantes IT-Security-Umfeld
* Mitarbeit an der digitalen Transformation
* Hoher Gestaltungsspielraum und Entscheidungsfreiheit
* Förderung von fachlicher und persönlicher Entwicklung
* Karriereperspektive auf Managementebene
* Unbefristeter Arbeitsvertrag
* Sichere Position in einem etablierten B2B-Unternehmen
* Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
* Zusammenarbeit mit internationalen Teams
* Moderne Arbeitsausstattung
* Homeoffice-Möglichkeiten
* Flexible Arbeitszeiten
* Unterstützung bei Familie und Beruf
* Leistungsorientierte Vergütung
* Betriebliche Altersvorsorge
* Gesundheitsprogramme
* Mitarbeiterrabatte oder Corporate Benefits
Haben Sie Fragen?
Ansprechpartner: Alexander Wuthenow, Tel: 030 2065 84-59
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das Geschlecht, das Alter, die sexuelle Identität oder Behinderungen
weder mittelbar noch unmittelbar eine Rolle.
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