Key Account Manager EMEA (m/w/d)
Über die Position
Für unser TRIA Sales Team in der EMEA-Region suchen wir einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) mit Deutschkenntnissen. In dieser Rolle betreuen Sie strategisch wichtige Kunden und tragen maßgeblich zur Umsatz- und Geschäftsentwicklung bei.
Ihre Aufgaben
1. Hauptansprechpartner für zugewiesene Key Accounts und Schnittstelle zu internen Unternehmensbereichen
2. Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen zur Steigerung von Kundenzufriedenheit und -bindung
3. Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne im Einklang mit Kunden- und Unternehmenszielen
4. Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
5. Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender Lösungen sowie überzeugender Mehrwertargumentationen
6. Durchführung regelmäßiger Business Reviews und gemeinsamer Planungsmeetings mit Kunden
7. Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Trends, Risiken und Wachstumspotenzialen
8. Steuerung und Forecasting der Sales Pipeline sowie Überwachung der Umsatzziele
9. Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Operations, Finance, Customer Support)
10. Abstimmung mit Partnern und Lieferanten zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen
11. Sicherstellung der Profitabilität der betreuten Accounts
12. Unterstützung bei Kundenbindung, Vertragsverhandlungen und langfristigen Partnerschaften
13. Führung und Abschluss von Preis- und Vertragsverhandlungen
14. Sicherstellung einer korrekten Dokumentation, Berichterstattung und Forecasts
15. Übernahme weiterer relevanter Aufgaben nach Bedarf
Ihr Profil
16. Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb, Finanzen oder einem vergleichbaren Bereich
17. Ein Masterabschluss (z. B. MBA) ist von Vorteil
18. Mindestens 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Account Management oder Außendienst, idealerweise im B2B-Embedded-Umfeld
19. Nachweisbare Erfahrung im Management von Key Accounts sowie in der erfolgreichen Umsatzsteigerung
20. Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne
21. Ausgeprägte Fähigkeiten in Bedarfsanalyse, lösungsorientiertem Vertrieb und Vertragsverhandlungen
22. Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern
23. Sicherer Umgang mit Sales-Pipelines, Forecasts und KPIs
24. Branchenerfahrung ist von Vorteil
25. Ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis
26. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
27. Erfahrung im Automotive-Bereich ist ein Plus
#LI-TRIA
The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed. They are not intended to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties, and skills.