Bei Arctic Wolf navigieren wir nicht einfach nur die Welt der Cybersicherheit – wir gestalten sie neu. Unser globales Team aus engagierten Pack-Mitgliedern treibt Innovationen voran und setzt jeden Tag neue Branchenstandards. Unser Erfolg spricht für sich: Wir wurden in die, die, die und die aufgenommen. Außerdem haben wir den gewonnen. Wir sind stolz darauf, von als Leader im Bereich Worldwide Managed Detection and Response Services ausgezeichnet zu sein und bei die Auszeichnung Customers' Choice erhalten zu haben. Auch unsere Aurora Platform wurde mit dem in der neuen Kategorie geehrt. Komm zu einem Unternehmen, das nicht nur an der Spitze steht, sondern aktiv die Zukunft der Sicherheitsbranche gestaltet.
Im Zuge unseres anhaltenden Erfolgs und starken Wachstums suchen wir einen Account Executive (m/w/d), der unser Momentum in Rheinland‑Pfalz und dem Saarland weiter vorantreibt und eine zentrale Rolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz übernimmt.
Mach den Unterschied
In dieser Rolle übernimmst du die aktive Gewinnung neuer Kunden und verantwortest gemeinsam mit einem dedizierten Sales Engineer deine Vertriebsregion innerhalb Deutschlands. Dabei arbeitest du eng mit Channel-, Field‑Events-, Customer‑Success- und Sales‑Development‑Teams zusammen, um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen – in einem Umfeld, das von Tempo, Ownership und echter Hands‑on‑Mentalität geprägt ist.
Du repräsentierst Arctic Wolf gegenüber Partnern, Interessenten und Kunden – mit Integrität, Fachkenntnis und starkem Teamgeist. Dabei verkörperst du unsere Kultur und unsere Mission, Unternehmen jeder Größe wirksam vor Cyberbedrohungen zu schützen.
Die Position deckt das PLZ‑Gebiet 53, 54, 55*, 56*, 65*, 66* und 67* ab.
Deine Aufgaben
Akquisition & Sales-Prozess
1. Du baust Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und führst den gesamten Verkaufsprozess selbstständig.
2. Du erreichst konsequent deine vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch strukturierte Sales-Methoden und präzise Kampagnen.
Pipeline- & Gebietsmanagement
3. Du identifizierst neue Chancen in deinem Gebiet über Partner-Meetings, Events, Sondierungscalls und eigene Akquisetätigkeiten.
4. Du managst gleichzeitig mehrere Deals, Verkaufszyklen und Prioritäten (10–20 Opportunities pro Quartal).
Zusammenarbeit & interne Abstimmung
5. Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Channel, Marketing, Customer Success und SDRs zusammen und leitest wöchentliche Gebietsgespräche.
6. Du nutzt CRM- und interne Tools effizient und lieferst zuverlässige Forecasts und Kundeninformationen.
Partner- & Netzwerkentwicklung
7. Du baust neue Reseller-Beziehungen auf, pflegst dein persönliches Netzwerk und nimmst an Branchenveranstaltungen teil, um neue Leads zu generieren.
8. Du arbeitest mit Channel-Ressourcen zusammen, um erfolgreiche Partnerstrategien umzusetzen.
Dein Profil
Must-haves
9. Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Mid-Market / KMU-Segment (Cybersecurity, SaaS, Storage oder ähnliches).
10. Erfolgsnachweis bei der Erreichung von Quoten und dem Closing komplexer Opportunities.
11. Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten auf Kunden- und Managementebene.
12. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstechnologien.
Nice-to-haves
13. Abgeschlossenes Studium in BWL, Informatik oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil.
14. Technisches Verständnis, um Cybersecurity-Konzepte verständlich zu vermitteln.
15. Hohe Eigenmotivation, Organisationstalent und Spaß an einem dynamischen Umfeld.
Was wir dir bieten
16. Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Unternehmensanteilen
17. Ein offenes, diverses und unterstützendes Arbeitsumfeld
18. Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub pro Jahr
19. Hochwertige technische Ausstattung (Mac) und ein modernes Büro im Herzen Frankfurts oder komplett aus dem Home Office heraus
20. Vielfältige Weiterbildungsangebote und Unterstützung bei Zertifizierungen
21. Regelmäßige Team-Events und unvergessliche Arctic-Wolf-Partys
Über Arctic Wolf
Bei Arctic Wolf legen wir großen Wert auf ein offenes und gemeinschaftliches Arbeitsumfeld, das von Vielfalt, unterschiedlichen Perspektiven und Kulturen profitiert. Das zeigt sich auch in unseren Auszeichnungen:, ,, und. Mit über 7.000 Kunden weltweit und mehr als 2.000 Channel-Partnern sind wir ein führender Anbieter im Bereich Sicherheit. Während wir international wachsen und unsere Technologie weiterentwickeln, bleibt Arctic Wolf der vertrauenswürdigste Name in der Branche.
Unsere Werte
Unser Erfolg entsteht dadurch, dass wir unsere Kunden begeistern – und dafür ziehen wir alle an einem Strang. Vielfalt und unterschiedliche Sichtweisen sind uns wichtig, und wir schätzen die einzigartigen Stärken, die jeder ins Team bringt. Wir sind stolz darauf, in einer Branche zu arbeiten, die einen echten Beitrag zum Gemeinwohl leistet: Wir schützen sensible Daten und setzen uns dafür ein, Cyberrisiken zu beenden. Wir fördern verschiedene Perspektiven durch unser -Programm, das allen eine Stimme gibt. Du kannst dich bestehenden Gruppen anschließen oder selbst eine neue gründen. Mehr zu Pack Unity. Wir übernehmen auch gesellschaftliche Verantwortung und sind Teil der -Bewegung, damit wir unserer Gemeinschaft aktiv etwas zurückgeben. Unsere Mission, Cyberrisiken zu bekämpfen, geht Hand in Hand mit unserem Engagement für die Gesellschaft.
Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerbungen unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen berücksichtigt. Wir setzen uns für ein respektvolles, barrierefreies und inklusives Umfeld ein.
Sicherheitsanforderungen
22. Du arbeitest nach den Informationssicherheitsrichtlinien, -standards und -prozessen von AWN, um die Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit unserer Unternehmensdaten zu schützen (gemäß Mitarbeiterhandbuch und Unternehmensrichtlinien).
23. Für diese Position ist eine Backgroundcheck erforderlich.
24. Die Rolle kann den Zugriff auf Informationen erfordern, die durch US-Exportkontrollgesetze und -vorschriften, einschließlich der, geschützt sind. Ein mögliches Jobangebot kann deshalb davon abhängen, ob du die Genehmigung erhältst, auf entsprechende Software oder Technologie zuzugreifen.