Key Account Manager
(m/w/d)
Anstellung bei der Hays Professional Solutions GmbH Rhein-Main Gebiet Startdatum: sofort Referenznummer: 821181/1
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Aufgaben
1. Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den Zielkunden der Facharztgruppen Hämato-/Onkologen, Rheumatologen, Pneumologen aus Klinik und Praxis sowie Schwestern/MFAs und versorgende Apotheken
2. Verkauf im Verdrängungsmarkt Immundefekte in Kliniken und im niedergelassenen Bereich
3. Erreichen der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele
4. Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen zur Indikation Immundefekte
5. Koordination des regionalen cross-funktionalen Account-Teams (inkl. Erstellen und Pflegen der Key Account Pläne sowie Vorbereitung und Durchführung von Account Reviews)
6. Systematische Marktbeobachtung sowie Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen hinsichtlich marktrelevanter, wettbewerbs- und gesundheitspolitischer Informationen im Rahmen und in Vorbereitung von Gebietsreviews
7. Eigenverantwortliche Optimierung der Aktivitäten im Gebiet
8. Selbständige Erstellung des Targetings nach Zyklusvorgabe
9. Teilnahme an regionalen und nationalen Kongressen, Schulungen sowie internen Meetings und Tagungen
Profil
10. Ausbildung zum Pharmareferenten oder eine Ausbildung/Studium, mit entsprechender Berechtigung nach Arzneimittelgesetz
11. Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb hoch spezialisierter Rx-Indikationen bzw. bevorzugt bei seltenen Erkrankungen
12. Kenntnisse der pharmazeutischen, pharmakoökonomischen / -politischen Landschaft in Deutschland Omni-Channel-Fähigkeiten
13. Kenntnisse im Erstellen von Gebiets- und Accountplänen einschließlich Situationsanalyse und abgeleiteten Maßnahmen sowie deren Umsetzung / Kenntnisse in der Zeit- und Budgetplanung
14. Verständnis von Omni-Channel-Engagement
15. Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
16. Ausgeprägtes kooperatives und Team-fokussiertes Arbeitsverhalten
17. Sichere Anwenderkenntnisse in EDV (Office 365, MS Teams und CRM-Systeme)
18. Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, sehr gute Kenntnisse in Englisch
19. Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B
Benefits
20. Betreuung im gesamten Bewerbungsprozess
21. Betreuung im laufenden Projekt durch unser Team