VollzeitVergütung: EUR 90,000 - EUR 140,000 - jährlichUnternehmensbeschreibungBei StepStone haben wir eine einfache, dennoch sehr wichtige Mission: Als eine der führenden digitalenRecruiting-Plattformen sowie als einer der besten Tech-Arbeitgeber in Deutschland, helfen wir jede*r/m,den richtigen Job zu finden. Dafür brauchen wir Dich!Wir sind ein internationaler und globaler Arbeitgeber, daher ist Chancengleichheit für uns wichtig. Wirfreuen uns auf Bewerbungen von Müttern, Vätern, Menschen mit Behinderungen und Menschen ausder LGBTQIA+ Community. Bitte teile uns mit, wenn wir z.B. ein geschlechtsneutrales Pronomenverwenden sollen, Du einen barrierefreien Zugang zu unseren Büros benötigst oder wir mehr Zeit fürden Bewerbungsprozess einplanen sollen.Werde Teil einesder größtendeutschen Digitalunternehmen mit weltweit über 4.000Mitarbeiter*innen.StellenbeschreibungHiring ist im Wandel – von administrativer Funktion zu datengetriebenem Werttreiber.Unsere Lösungen ermöglichen Unternehmen, diesen Wandel aktiv zu gestalten.Senior Business Development Manager (m/w/d) – AI & Hiring-as-a-Serviceübernimmst du die Verantwortung, diese Umsatzwachstum und Marktansteilsgewinn in deinem Portfolio zu treiben.In dieser Rolle verkaufst du nicht nur ein Produkt, sondern etablierst Hiring-as-a-Service als langfristige Lösung. Dein Erfolg bemisst sich nicht nur am Neugeschäft, sondern an der nachhaltigen Steigerung des MRR (Monthly Recurring Revenue) und einer exzellenten Customer Retention.Du bist strategischer Partner, Trusted Advisor und Growth Driver – jemand, der Technologie versteht, aber noch besser versteht, wie Menschen entscheiden.Deine Aufgaben – Strategisch, KPI-getrieben & KundenfokussiertEnd-to-End Sales Verantwortung: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation und Erstansprache potenzieller Neukunden bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.Expansion des Footprints: Mit Hunter-Mentalität baust du dein Kundenportfolio aktiv auf und überzeugst Entscheider von den Vorteilen unserer KI-basierten Subscription-Lösungen.Strategische Bestandskundenentwicklung: Du übernimmst die Verantwortung für ein festes Kundenportfolio. Durch systematisches Upselling und Cross-Selling maximierst du den Customer Lifetime Value (CLV).Retention & Churn-Prävention: Du agierst als langfristiger Partner auf Augenhöhe. Du steuerst aktiv den Renewal-Prozess, erkennst Abwanderungsrisiken frühzeitig und sicherst durch proaktive Beratung eine hohe Retention Rate.Consultative Selling: Egal ob Neukunde oder Bestand: Du verkaufst über den Wert (Value-Based). Du analysierst Recruiting-Prozesse und implementierst unsere AI-Services als passgenaue Lösung für die Schmerzpunkte deiner Kunden.Data-Driven Sales: Du pflegst deine Pipeline akkurat und nutzt KPIs wie Win-Rate, MRR-Wachstum und Churn-Rate, um deinen Erfolg messbar zu machen und Forecasts präzise zu steuern.Vertriebs-Allrounder: Du bringt fundierte Erfahrung im SaaS- oder Subscription-Vertrieb mit – idealerweise sowohl in der Kaltakquise als auch im strategischen Account Management.Abschlussstark & Beziehungsstark: Du liebst den Kick des "Closed-Won" bei Neukunden, hast aber gleichzeitig die Ausdauer und Empathie, um komplexe Kundenbeziehungen über Jahre hinweg zu pflegen.Sicher in der Logik des Recurring Revenue: Du verstehst, dass der Verkauf erst der Anfang ist. MRR, ARR und Net Retention sind deine täglichen Nordsterne.KI- & Tech-Affinität: Du kannst komplexe technologische Vorteile (AI Hiring) in einfache Business-Mehrwerte übersetzen – sowohl bei der Erstpräsentation als auch im regelmäßigen Strategiegespräch.Strukturierte Arbeitsweise: Du beherrschst systematisches Pipeline-Management und kannst deine Zeit effizient zwischen Neukunden-Akquise und Bestandsbetreuung aufteilen.Warum du hier richtig bistWir bauen Vertrieb nicht als Prozess, sondern als Intelligenzsystem:Du verkaufst Lösungen, die Unternehmen wirklich transformieren.Du arbeitest mit Menschen, die Performance und Sinn vereinen.Du wächst in einem Umfeld, das AI, Sales Excellence und persönliche Entwicklung vereint.Zusätzliche InformationenFür uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und NeujahrHybrides ArbeitsmodellBetriebliche AltersvorsorgeBetriebliche RisikolebensversicherungVergünstigte WellhubMitgliedschaftVergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticketund Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen. #J-18808-Ljbffr