Business Development Representative (m/w/d) Wir sind Workerbase Workerbase ist ein schnell wachsendes B2B-Softwareunternehmen, das Shopfloor-Operations transformiert. Unsere Plattform stattet Frontline-Teams mit Echtzeitdaten, intelligenter Automatisierung und dynamischen Workflows aus – und ersetzt fragmentierte Legacy-Systeme sowie papierbasierte Prozesse durch skalierbare, digitale Execution. Vertrauen schenken uns Fortune-500-Unternehmen wie Porsche, Siemens, Bosch und BASF. Unterstützt von führenden Investoren starten wir in unsere nächste Phase des Enterprise-Wachstums. Um diese Expansion zu beschleunigen, suchen wir eine:n Business Development Representative, der/die in strukturierter und datengetriebener Weise eine hochwertige Pipeline aufbaut. Was Workerbase dir bietet Die Möglichkeit, ein bewährtes Enterprise-Produkt mitzugestalten, das bereits von globalen Marktführern eingesetzt wird Klarer Wachstumspfad in Richtung Account Executive oder andere GTM-Rollen Starke Performance-Kultur mit viel Autonomie und Vertrauen Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbasierter Upside Mitarbeiterbeteiligung (VSOP), um am Erfolg von Workerbase teilzuhaben Flexible & hybride Arbeitsweise Learning & Development Budget (1.500 EUR pro Jahr) Sport- & Wellness-Zuschuss (Wellpass) 28 Urlaubstage, mit einem zusätzlichen Tag pro Jahr (bis maximal 30 Tage) Onboarding & Training durch erfahrene SaaS Sales Start- & Scale-up-Veteranen Zentrales Büro in München & legendäre Company Events ⭐ Warum diese Rolle besonders impactful ist Du baust unsere Growth Engine Du betreibst nicht einfach nur Outreach – du baust und skalierst unsere Outbound-Motion und erzeugst die Pipeline, die unser Enterprise-Wachstum antreibt. Enterprise Exposure ab Tag 1 Du sprichst direkt mit Werksleitern, Operations-Verantwortlichen und IT-Entscheidern in komplexen Produktionsumgebungen. Strategischer, problemorientierter Vertrieb Du eröffnest Gespräche rund um Stillstandzeiten, OEE, Produktivität, Flexibilität und Operational Excellence – nicht über Feature-Listen. ⚙️ Modernes, datengetriebenes Sales-Setup Du arbeitest mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay sowie AI- & Automatisierungs-Tools, um Targeting, Messaging und Conversion systematisch zu optimieren. Hohe Eigenverantwortung & Experimentierfreude Du testest Hypothesen, iterierst Messaging, analysierst Conversion-Daten und entwickelst unseren GTM-Ansatz kontinuierlich weiter. Deine Verantwortlichkeiten Identifikation und Recherche von High-Potential Enterprise Accounts Analyse und Mapping von Buying Committees Aufbau von Beziehungen zu relevanten Entscheidern Konzeption und Durchführung hoch personalisierter Outbound-Kampagnen (Telefon, Social Selling, E-Mail) Qualifizierung von Opportunities und strukturierte Übergabe an Account Executives Aufbau einer konsistenten, planbaren Pipeline Rückführung von Markt-Insights in Positionierung und Produktnarrativ Kontinuierliche Optimierung von Outreach-Prozessen durch Experimente und Datenanalyse Wir suchen dich, wenn… Du 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, SaaS, Startup oder in einem dynamischen Tech-Umfeld mitbringst Du strukturiert und analytisch denkst – in Conversion Rates, Experimenten und Optimierungsschleifen Du Cold Outreach nicht scheust, sondern als strategische Disziplin verstehst Du resilient bist und mit Ablehnung professionell umgehst – weil du weißt, dass sie Teil des Prozesses ist Du erste Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) gesammelt hast Du sicher und klar auf Deutsch und Englisch kommunizierst (C1/C2) Du Ownership übernimmst und gerne in einem High-Performance-Team arbeitest