Über uns
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den strategischen Ausbau des Geschäfts mit Glasperlen in technisch anspruchsvollen Anwendungen. Die Rolle umfasst Marktanalyse, Identifikation neuer Geschäftspotenziale, Betreuung bestehender Kunden sowie die technische und kommerzielle Entwicklung von Projekten in verschiedenen Branchen. Ziel ist die Stärkung der Marktposition, der Aufbau langfristiger Partnerschaften und die Entwicklung neuer Anwendungen.
Aufgaben
Markt- und Geschäftsentwicklung Region Europa
* Identifikation, Bewertung und Erschließung neuer Marktsegmente im Bereich Glasperlen (Microbeads) für anspruchsvolle Anwendungen
* Analyse von Markttrends, Technologien und Wettbewerbslandschaften in Farben & Lacken, Kunststoffen, Additive Manufacturing & 3D-Druck sowie Baustoffen
* Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und Begleitung von Produktlaunches
* Aufbau eines robusten Sales-Funnels und Steigerung der Marktpräsenz
Kundenmanagement & Akquise
* Gewinnung neuer Industriekunden sowie Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts
* Beratung von Kunden hinsichtlich Produktnutzen, Spezifikationen, Materialauswahl und Anwendungstechnik
* Durchführung technischer Präsentationen, Schulungen und Produktdemonstrationen
* Unterstützung von Kunden bei Qualifizierungs- und Testprozessen
Technisch-kommerzielles Projektmanagement
* Entwicklung kundenspezifischer Lösungen in Zusammenarbeit mit F&E, Anwendungstechnik und Produktion
* Koordination interner Ressourcen, Sicherstellung von Machbarkeit, Qualität und Zeitplänen
* Erstellung von Angeboten, Preisstrategien und Wirtschaftlichkeitsberechnungen
* Projektverfolgung von Erstkontakt bis Serienfreigabe
Kooperationen & Innovationsentwicklung
* Zusammenarbeit mit Universitäten, Prüfinstituten, OEMs und Industriepartnern
* Initiierung gemeinsamer Entwicklungsprojekte (z. B. funktionalisierte Glasperlen, neue Füllstoffanwendungen, Oberflächenmodifikationen)
* Identifikation von Trends und neuen Technologien in Additiven, Beschichtungen und Polymercompounds
Vertriebs- und Ergebnisverantwortung
* Verantwortung für Umsatzwachstum, Margen und strategische Zielerreichung im Verantwortungsbereich
* Entwicklung jährlicher Businesspläne und Forecasts
* Aufbau und Management internationaler Vertriebspartner und Händlernetzwerke
Profil
Fachliche Anforderungen
* Abgeschlossenes Studium in Chemie, Materialwissenschaften, Kunststofftechnik, Verfahrenstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
* Mehrjährige Erfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Produktmanagement
* Kenntnisse zu Glasperlen, funktionalen Füllstoffen, Pigmenten, Additiven oder verwandten Industriematerialien von Vorteil
* Erfahrung in einer der Zielindustrien (Paints & Coatings, Plastics, Additive Manufacturing & 3D-Printing, Building & Construction)
* Verständnis industrieller Produktions- und Qualitätsprozesse
Persönliche Kompetenzen
* Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
* Strategische Denkweise und unternehmerisches Handeln
* Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Resilienz in anspruchsvollen Situationen
* Hohes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Sachverhalte leicht verständlich zu vermitteln
* Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit
Wir bieten
* Eine abwechslungsreiche Position in einem top motivierten, internationalen Team
* Hoher Gestaltungs- und Verantwortungsspielraum der es Ihnen ermöglicht mit SWARCO zu wachsen
* Flache Hierarchien
* Laufende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
* Modernes Arbeitsumfeld und flexible Arbeitszeiten (38 Stunden/Woche)
* Corporate Social Responsibilty (CSR): Nachhaltigkeit wird bei uns gelebt - mehr dazu hier
* Betriebliche Gesundheitsförderung – BGF Gütesiegel
* Kantine mit Essenszuschuss, kostenlose Getränke und Obstkorb
* Mitarbeiterevents
Das kollektivvertragliche Mindestgehalt entspricht unserem Kollektivvertrag Glasindustrie Glashütten (Hohlglas). Ihr tatsächliches Jahreseinkommen ist marktkonform und wird abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung festgelegt.