Wir sind der Experte für Verbindungs- und Befestigungstechnik – und das seit 1878. Mit weltweit 1.000 Mitarbeitern sind wir mit unseren Produkten und Services für die automatisierte Versorgung und Optimierung von Materialfluss und Supply Chain unserer Kunden verantwortlich. Wir sind konsequent auf Innovation ausgerichtet und zählen zu den bestgeführten Familienunternehmen Deutschlands.
Keller & Kalmbach beschäftigt sich mit der digitalen Lead-Generierung über LinkedIn, Facebook, Instagram, Google etc. und sucht am Standort Unterschleißheim einen vertriebsstarken, motivierten und engagierten
Lead Manager / Presales Specialist (w/m/d) – Vertriebsinnendienst
Die vollständige Stellenbeschreibung enthält alle damit verbundenen Fähigkeiten, Vorerfahrungen und Qualifikationen, die von den Bewerbern erwartet werden.
Referenz: 01/9400/26/6
Als Lead Manager / Presales Specialist (w/m/d) bist du für die Kundengewinnung über digitale Kanäle zuständig. Du qualifizierst die Leads und übernimmst deren direkte Erstansprache sowie alle weiteren Schritte bis zur Übergabe des Leads an den Vertrieb. Dabei agierst du als Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb und stellst sicher, dass der Lead-Prozess reibungslos verläuft. Dazu gehört:
* Lead-Qualifizierung: Du qualifizierst Leads, die aus Quellen wie LinkedIn, Facebook oder Google stammen. Dabei sammelst und bewertest du Informationen, um zu prüfen, ob sie die Kriterien für potenzielle Kunden erfüllen.
* Erstkontakt: Du nimmst den Erstkontakt über Telefon, Social Media und E-Mail mit dem Lead auf, um Interesse zu wecken und weitere Informationen zu sammeln.
* Pflege von Leads: Durch beharrliche Kommunikation wie E-Mails, Anrufe oder Nachrichten hältst du das Interesse des Leads aufrecht und baust eine Beziehung auf.
* Lead-Übergabe: Sobald ein Lead als qualifiziert eingestuft wurde, übergibst du ihn im CRM-System an den Vertrieb, der dann den Verkaufsprozess fortsetzt.
* Lead-Kampagnen initiieren: Du entwirfst zusammen mit dem Marketing-Team Kampagnen zur Lead-Generierung und erschließt neue Lead-Quellen. xwminpx
* Lead-Controlling: Du führst datengestützte Analysen zur Lead-Qualität und -Quantität und zum Stand der Bearbeitung durch bis hin zur Erfolgsmessung.
* Prozessoptimierung: Du trägst maßgeblich zur Optimierung der Prozesse bei.
* Abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung, idealerweise im Großhandel
* Ausgeprägte Kommunikations- und Koordinationsfähigkeit und Interesse an neuen Tools
* Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung sowie strukturierte Arbeitsweise
* Flexibilität und Kreativität in einem dynamischen Umfeld
* Freude und Erfahrung im Umgang mit MS Dynamics
* Affinität für Vertriebs- und Verkaufspsychologie
* Grundverständnis für C-Teile-Management von Vorteil
* Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Einblicke in die neuesten Tools und Prozesse in der digitalen Vermarktung und Kundengewinnung
* Gewinnbeteiligung und Sonderzahlungen, wie Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie eine betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
* Zusatzleistungen wie JobRad, Corporate Benefits, Zuschuss zur Kinderbetreuung und vergünstigter Einkauf bei Keller & Kalmbach
* Individuelle Fort- und Weiterbildungen
* 30 Urlaubstage, Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit und Gleittagen sowie mobiles Arbeiten
* Firmenfeiern sowie Team- und Sportevents