Gesamtverantwortung Deutschland | Skalierung eines neuen Versorgungs- & Wachstumsmodells
Der Kontext
Impfungen in Apotheken sind kein Pilot mehr – sie entwickeln sich zu einem festen Bestandteil der Versorgungslandschaft und zu einem strategischen Wachstumspfad im deutschen Impfstoffmarkt.
Damit regulatorische Öffnung in planbare Volumina, stabile Umsetzung und nachhaltige Partnerschaften übersetzt wird, braucht es eine nationale Führungspersönlichkeit, die kommerzielles Zielbild, operative Exzellenz und skalierbare Strukturen konsequent zusammenführt.
Als National Sales Director (Germany) übernimmst du genau diese Verantwortung.
Dein Auftrag
Du steuerst und entwickelst das deutschlandweite Sales- & Enablement-Setup für Impfangebote in Apotheken.
Dein Ziel ist es,
* ein einheitliches nationales Leistungsniveau sicherzustellen,
* regionale Umsetzungsstärke systematisch zu skalieren
* und für unseren Auftraggeber eine belastbare, wachsende Umsatzbasis aufzubauen.
Deine Rolle – nationale Steuerung statt operatives Micromanagement
Führung & Alignment der regionalen Organisation
Du führst die Regional Sales Manager (RSM), die jeweils für ihre Regionen verantwortlich sind.
Dein Fokus liegt auf:
* klarer Zielkaskadierung von national → regional → operativ
* stringenter Performance-Logik über alle Regionen hinweg
* Entwicklung der RSM als Führungskräfte, Umsetzer und Multiplikatoren
Nationale Go-to-Market- & Skalierungslogik
Du verantwortest das übergreifende kommerzielle Modell:
* Definition klarer nationaler Prioritäten (Apotheken-Segmente, Phasen, Schwerpunkte)
* Sicherstellung, dass Training, Außendienst und Remote-Elemente als integriertes System wirken
* Ableitung skalierbarer Best Practices aus der Fläche
Du entwickelst das Modell kontinuierlich weiter – datenbasiert, praxisnah und skalierbar.
Training & Enablement als nationale Steuerungsgröße
Du stellst sicher, dass:
* Trainingskonzepte deutschlandweit einheitlich ausgerollt werden
* Trainings direkt auf Umsetzung, Aktivierung und Umsatz einzahlen
* Refresh- und Advanced-Trainings gezielt zur Stabilisierung genutzt werden
* regionale Abweichungen erkannt und adressiert werden
Umsatzverantwortung & Steuerung
Du trägst die nationale Ergebnisverantwortung gegenüber dem Auftraggeber.
Dazu gehören:
* Definition relevanter KPIs
* Nutzung von CRM- und Performance-Daten zur Steuerung
* Früherkennung von Abweichungen und strukturellen Risiken
* Enge Abstimmung mit dem Auftraggeber zu Zielbild, Forecast und Wachstumspfaden
Schnittstellen & strategischer Beitrag
Enge Zusammenarbeit mit:
* Remote Sales Management
* Training & Enablement
* internen Steuerungs- und Supportfunktionen
Strukturierte Rückkopplung von Markt-Insights
Erfahrung & Hintergrund
* Mehrjährige Erfahrung in der Führung größerer Sales- oder Field-Strukturen
(Healthcare, Pharma, Apothekenumfeld von Vorteil)
* Erfahrung mit mehrstufigen Führungsmodellen (z. B. Führung von Führungskräften)
* Sehr gutes Verständnis von Multichannel- / Omnichannel-Setups
* Souveräner Umgang mit KPIs, CRM und Performance-Steuerung
* Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau
Was dich erwartet
* Gesamtverantwortung für Deutschland in einem neuen, hochrelevanten Geschäftsmodell
* Hoher strategischer Einfluss und sichtbarer Impact
* Klare kommerzielle Zielsetzung ohne klassischen Produktverkaufsfokus
* Zusammenarbeit mit einem führenden Hersteller
* Langfristige Entwicklungs- und Gestaltungsperspektive in einem wachsenden Setup
Bei Syneos Health widmen wir uns dem Aufbau eines vielfältigen, integrativen und authentischen Arbeitsplatzes. Wenn Ihre bisherigen Erfahrungen nicht genau übereinstimmen, empfehlen wir Ihnen, sich trotzdem zu bewerben. Teilweise berücksichtigen wir übertragbare Fähigkeiten aus früheren Rollen. Wir empfehlen Ihnen auch, unserem Talentnetzwerk beizutreten, um mit zusätzlichen Karrieremöglichkeiten in Verbindung zu bleiben.
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