Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer einzigartigen Lösungen am DACH Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).
Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für mehr als 16.500 Industriestandorten in 84 Ländern. Red-on-line verfügt über Fachwissen in den Bereichen EHS-Inhalte, Beratung und Software und bietet eine umfassende Plattform zur Unterstützung seiner Kunden bei der Minderung von EHS-Risiken auf der Grundlage von maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Darüber hinaus bieten wir intuitive Software-Module an, die u. a. Unfallberichte, Audits und Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte und Umweltauswirkungen sowie Nachhaltigkeitsberichte umfassen.
Red-on-line verfügt über 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet nah an seinen Kunden, indem es EHS-Fachwissen und rechtliche Inhalte bereitstellt, Transparenz für die gehenden lokalen Vorschriften schafft, die Einhaltung der Vorschriften gewährleistet, Arbeitssicherheit erreicht und zum Schutz der Umwelt beiträgt.
Weitere Information über unser Unternehmen und die Dienstleistungen finden sie unter www.red-on-line.de
Kommen Sie zu Infopro Digital und werden Sie ein wichtiger Teil unseres Teams!
Infopro Digital bietet ein breites Spektrum an beruflichen Herausforderungen mit spannenden Stellenangeboten weltweit. Ein Einstieg in unsere Gruppe bedeutet, sich auf eine anregende Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams einzulassen. Die nächste Herausforderung wartet: Sie werden an einer Vielzahl von Projekten mitarbeiten und dabei Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und neues Fachwissen erlangen!
Ihre Aufgaben:
1. Akquisition und Identifikation des Neukundengeschäfts für EHSQ-Lösungen bei neuen und bereits bestehenden strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40 und Fortune-500) sowie Ausbau und Weiterentwicklung ihres eigenen Kundenstamms mit entsprechenden Umsatzzielen
2. Durchführung von Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen, z.B. EHSQ-Management, Vertretung der Fachabteilungen sowie der Geschäftsleitung und C-Ebene
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen mit den genannten Entscheidungsträger:innen und Einflussnehmer:innen
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für alle relevanten Interessensgruppen, inklusive überzeugender Managementzusammenfassung sowie Umsatzprognosen auf Grundlage genauer, zukunftsorientierter Informationen
5. Entwicklung einer differenzierten und kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und deren Rahmenbedingungen
6. Erarbeitung eines umfassenden Verständnisses der individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform
Ihr Profil:
* Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium
* Langjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B Software- oder Compliance/Content-Lösungen
* Nachweis eines stabilen, vertrieblichen Hintergrunds mit mindestens drei Jahren Expertise in der jeweiligen Funktion
* Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, online, telefonisch)
* Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, Schwerpunkt auf Werterhaltung
* Fähigkeit, sich in Buying Personas in komplexen Organisationen hineinzuversetzen und diese zu managen
* Erfahrung im komplexen Lösungsverkauf
* Kompetenz in Software-Demonstrationen, die den Kundenbedarf fokussieren
* Guter Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
* Idealerweise Kenntnisse im GRC- oder EHS-Bereich (nicht zwingend)
* Bereitschaft zu ca. 30% Reisetätigkeit
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten:
* Unbefristetes Arbeitsverhältnis
* Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub
* Verantwortungsvolle Aufgaben in einem wachsenden, innovativen Unternehmen
* Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung
* Motiviertes Team und zahlreiche Benefits (z.B. Teamevents)
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