Gruppenleitung Sales Excellence Business Unit Building Solutions (w/m/div.)
Alfred-Herrhausen-Allee, 65760 Eschborn, Deutschland
Vollzeit
Bosch Sicherheitssysteme GmbH
Unternehmensbeschreibung
Bei Bosch gestalten wir Zukunft mit hochwertigen Technologien und Dienstleistungen, die Begeisterung wecken und das Leben der Menschen verbessern. Unser Versprechen an unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter steht dabei felsenfest: Wir wachsen gemeinsam, haben Freude an unserer Arbeit und inspirieren uns gegenseitig. Willkommen bei Bosch.
Gebäudelösungen für ein besseres Leben – hierfür steht Bosch Energy and Building Solutions. Viele Kunden unterschiedlicher Branchen vertrauen auf uns als langjährigen Partner und täglich werden es mehr! Daher sucht unsere hochmotivierte Mannschaft ein weiteres engagiertes Teammitglied mit Freude an einer vielfältigen Aufgabe.
Bosch Energy and Building Solutions freut sich auf Ihre Bewerbung!
Stellenbeschreibung
Strategie & Führung: Sie entwickeln und implementieren zukunftsweisende Strategien zur Vertriebsoptimierung für die Business Unit Building Solutions, führen und fördern Ihr Team im Bereich Sales Excellence (Training, Prozessoptimierung, Performance-Analyse), verantworten das Budget und berichten direkt an den Head of Sales & Marketing.
Prozessoptimierung & Tools: Sie analysieren, definieren und etablieren Best Practices und Standards für den gesamten Vertriebsprozess der Business Unit. Zudem evaluieren, implementieren und pflegen Sie effiziente Vertriebstools (insb. CRM-Systeme, Sales Enablement Plattformen) zur Automatisierung und Effizienzsteigerung.
Training & Entwicklung: Sie konzipieren und führen bedarfsgerechte Trainingsprogramme (Produkte, Verkaufstechniken, Onboarding) durch und entwickeln Schulungsunterlagen sowie E-Learning-Module zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unseres Vertriebs.
Performance Analyse & Steuerung: Sie erstellen tiefgehende Leistungsanalysen (KPIs, Pipeline, Conversion Rates), entwickeln aussagekräftige Dashboards sowie Reports und steuern den Vertrieb aktiv durch Zieldefinition, Konzeption von Provisions- und Bonussystemen sowie Motivationsprogrammen.
Strategische Verticals-Entwicklung: Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung und Steuerung unserer Building Solutions Verticals, definieren Umsatz- und Margenziele in Zusammenarbeit mit dem Strategic Product Management (SPM) und begleiten die operative Umsetzung mit detaillierter Erfolgskontrolle.
Qualifikationen
* Abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing, Vertrieb o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation.
* Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Vertrieb oder in einer Sales Excellence/Vertriebssteuerungs-Funktion, idealerweise im B2B-Umfeld.
* Nachweisliche Erfolge in der Optimierung von Vertriebsprozessen und der Steigerung von Vertriebsleistung.
* Tiefgreifendes Verständnis für Vertriebs-KPIs, sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, MS Dynamics) und Reporting-Tools (z.B. Power BI, Tableau).
* Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Trainings sowie der Gestaltung von Anreizsystemen.
* Ausgeprägte strategische, analytische und kommunikative Fähigkeiten, gepaart mit einer hohen Führungskompetenz und Umsetzungsstärke.
* Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
Zusätzliche Informationen
Willkommen bei Bosch Energy and Building Solutions Werden Sie Teil unseres Teams! Wir bieten Fachkräften deutschlandweit verantwortungsvolle und vielfältige Angebote. Als Berater, Errichter und Dienstleister entwickeln und realisieren wir auf Basis modernster Technologien vernetzte Lösungen in der Gebäudesicherheit, Gebäudeautomation und Energieeffizienz. Täglich setzt sich unser Team von über 3.600 Mitarbeitenden an mehr als 50 Standorten in Deutschland mit Leidenschaft, Engagement und Fachkompetenz dafür ein, unsere Kunden zufrieden zu stellen und Gebäudelösungen für ein besseres Leben zu schaffen.
Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.
Dieses Stellenangebot gehört vertraglich zur Bosch Sicherheitssysteme GmbH.
Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess?
Leyla Dogruyol (Personalabteilung)
+49 (6196) 9342-180
Sie haben fachliche Fragen zum Job?
Carsten Michaelis (Fachabteilung)
+49 (6196) 9342-130