Ihr Aufgabengebiet
* Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden
* Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
* Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder
* Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen
* Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector
* Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss
* Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid/BID
* Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager)
* Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft
* Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten
* Eskalationsmanagement
* Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management
* Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe
* Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account
* Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen
* Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR
* Erstellung von Kundenentwicklungsplänen
Ihre Expertise
* Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä.
* Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor
* Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting)
* Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung
* Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern
* Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business
* Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z.B. V-Modell, Scrum)
* Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz
* Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz
* Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche
* Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
* Schnelle Auffassungsgabe
* Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität
* Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Unser Angebot
Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbstständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.
* Hybrides Arbeiten (70% Homeoffice, 30% vor Ort)
* Spannende Kunden, die Du ausbauen kannst
* Festanstellung mit einer 40-h-Woche
* Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr
* Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc.
* Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe
* Unterstützung bei der Deiner Entwicklung
#J-18808-Ljbffr
Standort
Digit4u-Gruppe, Ismaning