Stellenbeschreibung
Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als erfahrene/r Sales Development Representative in unser Sales-Team bei Shiftmove. Unsere GTM-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark – und genau dafür suchen wir motivierte Persönlichkeiten, die Lust haben, unser Wachstum aktiv mitzugestalten. In enger Zusammenarbeit mit unserem Account Executive Team identifizierst du neue Prospects, entwickelst kreative Outreach-Strategien und zeigst potenziellen Kund:innen den echten Mehrwert unserer Lösungen. Was dich bei uns erwartet? Eine Rolle mit echtem Impact, in der du nicht nur viel lernst, sondern auch leistungsbezogen belohnt wirst – unser Team erreicht im Schnitt 94 % der Zielvorgaben, und wer überperformt, profitiert doppelt. Gleichzeitig bieten wir dir klare Entwicklungsmöglichkeiten, zum Beispiel in Richtung Senior SDR oder Account Executive. Und das Beste: Ein starker Product-Market-Fit, denn über 80 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als oberste Priorität, und genau hier setzen wir mit unserer Lösung an. Lerne dein zukünftiges Team hier kennen! Dein Beitrag Produktverständnis & Sales-Know-how Du entwickelst ein tiefgehendes Verständnis für unsere Flottenmanagement-Software und eignest dir verschiedene Vertriebstechniken an. Dabei lernst du, wie du unsere Lösungen klar und überzeugend positionierst – insbesondere gegenüber mittelständischen Unternehmen im DACH-Raum. Marktrecherche & Zielgruppenermittlung Du analysierst gezielt den Markt, identifizierst relevante Zielgruppen und findest heraus, welche Unternehmen zu unseren Produkten passen. Dabei nutzt du verschiedene Recherchetools, um Entscheidungsträger:innen zu identifizieren und zu verstehen. Beziehungsaufbau & Bedarfsanalyse Du baust aktiv Kontakt zu potenziellen Kund:innen auf – vor allem über Cold Calls, aber auch via E-Mail, LinkedIn oder mit personalisierten Videos. Dabei informierst du dich über die individuellen Herausforderungen deiner Gesprächspartner:innen und leitest daraus passende Lösungsansätze ab. Pitch & Lead-Generierung Du überzeugst Entscheider:innen in kurzer Zeit von unserem Produkt und vereinbarst qualifizierte Demotermine für unsere Account Executives. Dein Ziel: Der erste überzeugende Eindruck im Sales Cycle, der Lust auf mehr macht. Datenpflege & Prozessoptimierung Du dokumentierst alle Aktivitäten strukturiert in unserem CRM-System (Salesforce) und trägst so zu einem sauberen Vertriebsprozess bei. Gleichzeitig bringst du dich aktiv ein, um unsere Abläufe stetig zu verbessern. Mehr über dich Resiliente Umsetzer:in Du gehst mit Energie und Durchhaltevermögen an Herausforderungen heran – Rückschläge siehst du als Lernmöglichkeiten und bleibst motiviert, neue Wege zu finden. Datengetriebene Optimierer:in Du arbeitest reflektiert und vorausschauend – Du nutzt Erkenntnisse aus deiner Erfahrung, probierst neue Ansätze aus und passt deine Strategien an, um stetig zu wachsen. Lernbereite Persönlichkeit mit Verantwortung Du bist offen für Feedback und möchtest dich weiterentwickeln – Du suchst aktiv den Austausch, setzt Impulse um und übernimmst Verantwortung für deine persönliche und berufliche Entwicklung. Begeisternde Kommunikator:in Du kommunizierst klar, empathisch und begeisternd – Du kannst deine Gedanken strukturiert ausdrücken und findest die richtigen Worte, um andere für deine Ideen zu gewinnen. Neugierige Analytiker:in Du bist neugierig und interessiert – Du stellst gezielte Fragen, möchtest Kund:innen und ihre Bedürfnisse wirklich verstehen und arbeitest dich gerne in neue Themen ein. Qualifikationen Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in kundenorientierten Bereichen (z. B. Sales, Service, Hotellerie) Sehr gute Deutschkenntnisse (C1 - C2) sowie sichere Englischkenntnisse (mind. B2) Warum unser Team? Bei uns wirst du Teil von einem profitablem SaaS Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (94% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - überzeuge dich hier selbst Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir die Fähigkeiten, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen sales coaches - bei uns lernst du nicht aus! Sitting together, winning together: Du kannst innerhalb Berlins 1 Tag im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes Büro im Herzen von Friedrichshain ist an vier Tagen pro Woche unser gemeinsamer Treffpunkt – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit! Kostenloses Mittagessen : Wir bieten ein kostenloses Mittagessen pro Woche, mit der Möglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergünstigten Preis über Bella & Bona zu kaufen. Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen. 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel DrSmile) fördern. Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket .