Stellenbeschreibung
Du bist interessiert an der Stelle als Head of Sales bei VESTIGAS GmbH ? Auf der Jobplattform Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 3 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks. Bitte beachte, dass die Stelle nur für Bewerber aus Deutschland verfügbar ist. Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend Als Head of Sales steigst du in eine neu geschaffene Schlüsselrolle bei uns ein! Wir sind ein dynamisches Seed-Startup – der nächste große Schritt ist unsere Series A. Deine Mission: Ein starkes Sales-Team aufbauen, Strukturen skalieren und den Umsatz vervielfachen. Du arbeitest direkt mit dem Co-CEO zusammen und hast echten Einfluss auf Strategie und Wachstum. Gemeinsam gestalten wir nicht nur unser Unternehmen entscheidend mit – sondern digitalisieren und revolutionieren die Bauindustrie! Tätigkeiten Du übernimmst die Gesamtverantwortung für unseren Vertrieb – von der Strategie bis zur Umsetzung – und gestaltest die Sales-Roadmap aktiv mit. Du führst ein wachsendes Sales-Team disziplinarisch und fachlich (aktuell 5 Personen) und förderst die Entwicklung deiner Teammitglieder durch Coaching, Mentoring und individuelle Entwicklungspläne. Du entwickelst skalierbare Prozesse, KPIs und Strukturen und stellst sicher, dass dein Team effizient arbeitet und Ziele nachhaltig erreicht. Du identifizierst und priorisierst neue Markt- und Wachstumspotenziale und bringst dein Know-how in Pricing- und Go-to-Market-Strategien ein. Du verantwortest Forecasts, Funnel-Management, Zielerreichung sowie den Auf- und Ausbau unserer Pipeline – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit den Teams aus Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu schaffen. Du repräsentierst VESTIGAS auf Messen, Konferenzen und Veranstaltungen und überzeugst Partner:innen, Kund:innen und Stakeholder von unserem Produkt. Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst bestehende Partnerschaften weiter. Anforderungen Du bringst eine ausgeprägte Builder-Mentalität mit und hast den Drive, unser junges, stark wachsendes Vertriebsteam in die Series A und die nächste Wachstumsphase zu führen. Du verfügst über fundierte Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-Umfeld und/oder in der Bauindustrie. Du hast nachweisliche disziplinarische Führungserfahrung und bereits ein Sales-Team (mindestens fünf Personen) erfolgreich aufgebaut, geführt und skaliert. Du kennst die Dynamik von Startups und Scale-ups und kannst Strukturen pragmatisch aufbauen und weiterentwickeln. Du beherrschst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) und Englisch verhandlungssicher (C1/C2). Du bist eine strategische Führungspersönlichkeit mit Hands-on-Mentalität, starkem analytischen Denken und klarer, inspirierender Kommunikation. Du kannst komplexe IT-Systeme verständlich erklären und ihren Mehrwert überzeugend vermitteln Bewerbungsprozess Erstes Kennenlernen (Teams-Interview) Ein kurzes Gespräch per Microsoft Teams, in dem wir uns gegenseitig kennenlernen und du einen ersten Einblick in Vestigas bekommst. Deep Dive Interview (remote oder persönlich in München) Ein ausführliches Fach- und Rollengespräch, bei dem wir tiefer in deine Erfahrung, Arbeitsweise und Motivation einsteigen. Culture Fit Gespräch Du lernst weitere Teammitglieder kennen. Hier schauen wir gemeinsam, ob es menschlich und kulturell passt. Referenzen & Angebot Wenn wir beide überzeugt sind, holen wir Referenzen ein und besprechen die Vertragsdetails. Über das Unternehmen Company History: VESTIGAS was born out of the founders' deep-rooted experience in the construction sector, where they observed the low level of digitalization of supply chains in this industry for > 5 years. Building on this insight, the founders set up their own consultancy, which focused exclusively on the construction sector for five years. Based on their expertise, they initiated a scientific project within their alma mater at the Technical University of Munich (TUM), in collaboration with seven industry partners. This project led to the development of a prototype for VESTIGAS - and we are still grateful for the incredibly feedback of the industry to it. Vision and Ambitions: What began as a concept to digitize delivery notes evolved into a grander vision: VESTIGAS envisioned transforming the entire construction supply chain into a digital, automated, and transparent ecosystem. The result was the creation of a groundbreaking Supply Chain Operating System for Construction, connecting all stakeholders within the construction supply chain. VESTIGAS developed an independent, open cloud platform, allowing seamless integration through APIs. This open system concept enables any application or frontend, whether developed by VESTIGAS or third parties, to interact with every part of the system. Milestones and Achievements: By 2024, VESTIGAS is processing thousands of deliveries daily with a Gross Merchandise Value (GMV) exceeding €30 million per month. The platform welcomed 10 of the top 20 construction companies and 14 of the top 20 suppliers in the DACH region already. We are supporting the biggest construction projects in Germany (e.g. like the 2nd Stammstrecke München) and as a result, our team has almost doubled in the last year. We have raised a seven figure funding round and are the winner of awards such as the Bundesaward für Digitale Innovationen and the German Proptech Award. Tech Stack Our backend is mostly build on Python, a microservice architecture and Couchbase as our core database. In our WebApp we utilize React, while our mobile app is build on Flutter. Team VESTIGAS was founded by Julian & Paul (built a consultancy in the construction industry and before that, consulted for firms such as Audi, Microsoft and T-Systems), Nicolas (first employee at Applied AI of UnternehmerTUM and AI expert) and Yannick (IT-Security specialist and previously at Flixbus and Celonis). We are now 40 in the team and range from construction industry veterans over sales pros to our incredible techies, who build the backbone of what we do. Working at VESTIGAS means joining a incredibly commited and experienced team. We offer a dynamic work environment with flat hierarchies and a culture that fosters innovation and creativity. Here, you have the chance to work on groundbreaking projects and actively shape the future of the construction industry. Also, we are a group of people who simply like each other - and love to just hang out together as well! Are you ready? Join VESTIGAS and help us digitalize and revolutionize the construction industry. Let's build the future together!