NORMBAU places people and their needs at the center of developments. “PASSION FOR CARE” reflects the passion that defines all of NORMBAU’s business activities. We channel a great deal of passion into improving people’s quality of life by developing and manufacturing comprehensive solutions for an accessible environment. We search for new solutions and opportunities to make our tried-and-tested solutions even better with great enthusiasm. Customers are well looked after and offered comprehensive advice with a high level of commitment. Our products are designed to help people retain their independence while providing a sense of security that builds their confidence. With this in mind, maximum quality and the ongoing pursuit of the perfect product are absolutely indispensable. Our developers put their heart and soul into these products, which are effective in terms of both function and design. Numerous design awards confirm NORMBAU is on the right track. We provide the perfect range for any living space – whether it be for homes, clinics and care homes, residential care homes for elderly people, or hotels, restaurants and public spaces. The traditional values of thoroughness and perseverance have been maintained since the company was established at the foot of the Black Forest in 1954. Even today, these values are seen as the foundation and guarantee for quality, which ensures long-term as well as sustainable customer use. Ihre Aufgabenschwerpunkte: Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts in Süd- und Osteuropa (OEM-Nasszellenhersteller und weitere Hersteller) unter Berücksichtigung der übergeordneten Vertriebsstrategie Durchführung von Markt‑ und Wettbewerbsanalysen; Identifikation von Trends, neuen Marktpotenzialen und Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen Gewinnung neuer Kunden und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im B2B‑ und projektorientierten Umfeld Vorbereitung, Führung und Abschluss von Vertrags‑ und Preisverhandlungen mit dem Ziel nachhaltiger Win‑Win‑Lösungen Steuerung internationaler Vertriebsprojekte inkl. Forecasting, Budgetplanung und Reporting; Verantwortung für Zielerreichung Enge, bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Customer Service und dem Sales Director zur kontinuierlichen Optimierung der Vertriebskanäle Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Kundenterminen und vor Ort bei Projekten Ihr Profil : Erfolgreich abgeschlossenes Studium (vorzugsweise Betriebswirtschaft) oder vergleichbare Qualifikation Mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung im internationalen Vertrieb – idealerweise in der Sanitär-, Bau- oder Installationsbranche Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sehr gute Kommunikationsfähigkeiten Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Italienisch und/oder Spanisch von Vorte Hohes Maß an Reisebereitschaft und interkultureller Kompetenz Strategische Denkweise, Eigeninitiative sowie strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Verkaufstools Was Sie von uns erwarten können: Attraktive Vergütungs- und Rahmenbedingungen (u. a. Betriebliche Altersvorsorge, Bikeleasing, etc.) Als Teil des NORMBAU Teams können Sie sich auf abwechslungsreiche Aufgaben und spannende Herausforderungen sowie viel Raum für eigene Ideen und Eigeninitiative freuen Es erwartet Sie eine intensive Einarbeitung und Betreuung in den ersten Monaten Offenes, kollegiales Umfeld sowie flache Hierarchien Individuelle Schulungen und E-Learnings für die fachliche und persönliche Weiterentwicklung NORMBAU takes its mission statement ‘PASSION FOR CARE’ for granted. NORMBAU is a proud part of the international Allegion Group. Allegion is committed to a diverse and inclusive workplace. We treat differences and similarities in the college as well as in customer relationships, supplier partnerships and our social environment with openness. Candidates and employees always have the opportunity to contact us with their application documents regardless of their background, experience, race, skin color, national origin, religion, age, gender, gender identity, disability status, sexual orientation, protected veteran status or other legally protected characteristics impress and do your best at work - because it is so right. We also aim to remove all barriers from people with disabilities. If for any reason you are unable to apply through our careers page and need assistance, please contact our human resources department. NORMBAU and Allegion are employers who make equal opportunities concrete. © Allegion plc, 2014 | Block D, Iveagh Court, Harcourt Road, Dublin 2, Co.Dublin, Ireland REGISTERED IN IRELAND WITH LIMITED LIABILITY, REGISTER NUMBER 527370.