Autarkize entwickelt modulare Anlagenlösungen zur Verwertung von Biomasse-Reststoffen. Unsere Technologie ist innovativ, effizient – und bereit für den Markt. Sie hilft nicht nur dabei, das Klima zu entlasten, sondern bietet unseren Kunden auch eine wirtschaftlich hochattraktive Lösung für reale Probleme.
Unsere Kunden sind da, die Leadliste ist lang. Was fehlt, bist Du – eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die aus Interessenten Kunden macht und aus Leads Abschlüsse.
Aufgaben
Deine Mission:
Du baust unseren technischen Vertrieb nicht nur auf – Du bringst ihn auch auf die Straße. Dabei geht es nicht um Kaltakquise, sondern um echtes Kundenverständnis, strukturierte Prozesse und die Analyse komplexer Investitionsentscheidungen –mit einer Lösung, die sowohl ökologisch als auch ökonomisch überzeugt.
* Qualifizieren statt nur abtelefonieren: Du analysierst, wie ernsthaft das Kundeninteresse wirklich ist – und bringst Struktur in eine breite, heterogene Leadliste
* Customer Journey entwickeln & steuern: Du definierst, wie unsere Leads zum Kunden werden – mit klaren Schritten, Materialien und Verbindlichkeit
* Business Cases entwickeln: Du kalkulierst Investitionsrechnungen für individuelle Szenarien und verstehst, wie attraktiv unsere Anlage wirtschaftlich ist
* Finanzierungsmodelle verstehen & einbauen: Unsere Projekte bewegen sich im ein- bis zweistelligen Millionenbereich – Du denkst Finanzierung von Anfang an mit und entwickelst Modelle gemeinsam mit unseren Partnern (Leasing, Mietkauf, Banken)
* Vertriebspartner und Netzwerke aufbauen: Du identifizierst passende Strukturen und hilfst, unser Vertriebsökosystem mitzugestalten
* Technisches Verständnis leben: Du musst kein Ingenieur sein – aber Du verstehst, was unsere Technologie kann, ordnest Kundenfragen ein und bringst diese zusammen mit unseren Ingenieuren zur Umsetzung
Qualifikation
* Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb – idealerweise im Energie- oder Biomassesektor, gerne in unterschiedlichen Unternehmenskontexten
* Nachweisbare Abschlusserfolge bei Investitionsgütern im Bereich >1 Mio. EUR – Du weißt, wie komplexe B2B-Vertriebscases ablaufen
* Unternehmerisches Mindset: Du entwickelst Prozesse, Tools, Inhalte mit – und baust auf, was noch nicht existiert
* Hohe Empathie und Identifikation mit dem Kunden: Du kannst dich in verschiedenste Zielgruppen hineindenken – von Landwirt bis Industriemanager
* Struktur & Ownership: Du gehst Themen an, entwickelst Journeys, übernimmst Verantwortung – auch für KPIs und Reporting
* Idealerweise Erfahrungen im Bereich Projektfinanzierung oder Leasingmodellen
* Nice to have: Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot
Benefits
* Ein hochmotiviertes, herzliches Team mit echter Aufbruchsstimmung – wir schreiben das nicht nur, wir leben es. Arbeiten bei autarkize macht wirklich Spaß
* Ein dynamisches Startup mit sinnstiftender Mission: Energiewende durch Kreislaufwirtschaft
* Technologie mit echtem Impact – und Pilotkunden: Der Markt ist reif für uns
* Ein interdisziplinäres, motiviertes Team auf Augenhöhe
* Freiheit und Verantwortung – Du gestaltest nicht nur, Du bist maßgeblicher Teil des Erfolgs
* Flexibles Arbeiten, klare Werte und echte Perspektiven
Lust, etwas aufzubauen, das bleibt?
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Kontakt: Sophie Peter