Sie verfügen über fundierte Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und im strategischen Partner-Management, sind in der IT-Branche bestens vernetzt und möchten ein wachsendes Partner-Ökosystem aktiv mitgestalten? Dann bringen Sie Ihr Know-how bei CONTACT Software ein und treiben Sie mit uns die digitale Transformation voran!
Als führender Anbieter für digitale Transformationsprojekte in der Industrie haben wir mit CONTACT Elements eine innovative Lösung für PLM, Projektmanagement und Industrial IoT entwickelt, die unsere Kunden aus vielfältigen Branchen weltweit dabei unterstützt, besser zusammenzuarbeiten und ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
Als Head of Partner Management (m/w/d) übernehmen Sie eine Schlüsselposition in unserer Wachstumsstrategie. Sie entwickeln und verantworten eine ganzheitliche Partnerstrategie für CONTACT Software und setzen diese in enger Zusammenarbeit mit unseren Bereichen Vertrieb und Service erfolgreich um. Dabei treiben Sie den Ausbau unseres Partner-Ökosystems aktiv voran und stellen sicher, dass wir unsere Wachstumsziele mit einem gestärkten, strategisch ausgerichteten Partnernetzwerk konsequent erreichen.
Ihr Arbeitsplatz: im Home-Office, Hybrid oder in einem unserer Büros in Bremen, Augsburg, Berlin, Dessau, Duisburg, Frankfurt am Main, Ingolstadt, Kaiserslautern, Karlsruhe, Köln, München, Paderborn oder Wien in Österreich.
* Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Partnerstrategie zum Ausbau des CONTACT Partner-Ökosystems
* Erschließung neuer Branchen und Märkte durch zielgerichtete Adressierung der Produktangebote und Entwicklung partnerorientierter Vertriebsstrategien
* Betreuung, Pflege und Ausbau bestehender Partnerschaften im CONTACT Global Ecosystem
* kontinuierliche Beratung ausgewählter neuer und bestehender Premium-Partner sowie internationaler Geschäftspartner
* Weiterentwicklung des Partner-Managements sowie Konzeption, Umsetzung und Pflege individueller Partner-Development-Pläne
* enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit den Bereichen Vertrieb und Service
* Beitrag zur Skalierung des Geschäfts durch strategische Stärkung und Vernetzung des Partner-Ökosystems
* Erarbeitung von Konzepten, Strukturen, Prozessen und Methoden in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung
* Repräsentation von CONTACT auf Veranstaltungen, Partnerforen und Branchenevents sowie aktive Pflege und Ausbau relevanter Netzwerke
* Abgeschlossenes wirtschaftliches oder technisches Studium mit mehrjähriger Vertriebserfahrung im Partner- und Projektmanagement
* fundierte Kenntnisse in der Lösungsentwicklung digitaler Transformationsprojekte, bevorzugt im Umfeld von IT-Plattformen oder Engineering-nahen Digitalisierungslösungen
* nachgewiesene Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien unter Berücksichtigung unterschiedlicher Geschäftsinteressen mit Partnern im Lösungsgeschäft
* Erfahrung im Design und in der Implementierung prozessualer Grundlagen, inklusive Methoden und KPIs für ein skalierbares Partnermanagement
* Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen mit technologischem Bezug zu CAD, PDM, PLM oder ERP sowie grundlegenden Marktkenntnissen in diesen Bereichen
* berufliche Praxis im Softwareumfeld – vom Produktvertrieb bis zur Lösungsimplementierung
* internationale Erfahrung in der Gewinnung und Betreuung von Partnern, Distributoren und Systemintegratoren sowie in der Entwicklung zugehöriger Business- und Marketingpläne
* bestehendes Netzwerk in der IT-Branche und/oder in unseren Kundensegmenten
* ausgeprägte Fähigkeit zur Präsentation komplexer Lösungskonzepte vor internationalen Kunden- und Partnergruppen
* strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie ein hohes Maß an Motivation, Flexibilität und internationaler Reisebereitschaft
* sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, idealerweise ergänzt durch weitere Fremdsprachen
* Spannende Vertriebs-Projekte in der Fertigungsindustrie, innerhalb eines erfahrenen und motivierten Teams, dass sich auf Sie freut!
* Umfassende Schulung im Vertrieb und unserer modernen PLM-Lösungen sowie ein professionelles Onboarding mit Mentoring-Programm
* ein marktgerechtes Gehalt und flache Hierarchien innerhalb einer stark wachsenden Organisation mit „Du“-Kultur bis zur Führungsebene
* individuelles und professionelles Onboarding mit Mentoring-Programm und Unterstützung durch Ihre Teamkolleg:innen
* Auswahl aus diversen Weiterbildungen aus unserem Schulungskatalog, zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
* Vergünstigungen für Firmenfitness sowie die Teilnahme an verschiedenen Sportgruppen, regelmäßigen Team- und Firmen-Events
* Zuschuss zum Deutschlandticket
* Wahl zwischen der Arbeit an einem unserer Standorte, im Homeoffice oder einer hybriden Tätigkeit
* offene und wertschätzende Unternehmenskultur, in der eigene Ideen nicht nur erlaubt, sondern auch gern gehört werden
* flexible Arbeitszeiten mit Zeiterfassung und 30 Tagen Urlaub (bei einer 5-Tage-Woche)
* frisches Obst und diverse Heiß- und Kaltgetränke an unseren Standorten