Verstärke unser Go-To-Market-Team und gestalte den Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks im Midmarket-Segment aktiv mit.
1. Entwickle und umsetze eine nachhaltige Channel-Strategie für die DACH-Region
2. Identifiziere und gewinne neue Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner
3. Erstelle strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe
4. Aufbae und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung
5. Unterstütze aktiv bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung
6. Analysiere regelmäßig und erstelle Reporting der Partnerperformance inklusive Forecast-Erstellung
7. Organisiere und teile an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen
* Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management
* Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland
* Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern
* Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil
* Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management
* Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Die folgenden Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Partner Manager, Partner Sales Manager, Partner Account Manager, Vertriebsleiter Channel, Business Development Manager, Alliance Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Partner-Ökosystem.
* Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
* Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien
* Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
* Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
* Möglichkeit, remote zu arbeiten
* Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
* Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
* Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
* Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
* Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen
* Kostenfreie Getränke
* Geschenke zu besonderen Anlässen
* Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
* Möglichkeit einer Auszeit zum Fernweh stillen
* Gemeinsame Quality time
* Corporate Benefits
* Urlaubsgeld
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