Das sind deine Aufgaben
* Leadgenerierung und Neukundengewinnung: Du identifizierst und sprichst potenzielle Kunden gezielt an und entwickelst daraus qualifizierte Leads und neue Projekte.
* Kundenansprache und Bedarfsermittlung: Du analysierst die Anforderungen deiner Kunden und positionierst in-tech als Lösungsanbieter für komplexe Engineering- und Digitalisierungsprojekte.
* Projektakquise und Vertragsabschlüsse: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotserstellung und Präsentation bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
* Netzwerkmanagement: Du baust dein bestehendes Netzwerk in deiner Branche weiter aus, pflegst bestehende Kontakte und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten als auch in bestehenden Themenbereichen.
* Markt- und Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest den Markt- und Wettbewerb zur Identifikation neuer Trends und Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Smart Industry.
* Reporting und Pipeline-Management: Du pflegst deine Vertriebs-Pipeline strukturiert, erstellst Forecasts und berichtest regelmäßig über deine Geschäftsentwicklungen an den Head of Sales.
* Must have: Ein aktives Netzwerk in deiner Branche, welches du gezielt weiterentwickelst und langfristig ausbaust:
o In Industrien, wie z. B. Maschinenbau, Baumaschinen, Messtechnik und Automation - insbesondere in den Bereichen Digitalisierung, Produktentwicklung und IoT
* Background: mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im B2B- und aus dem Dienstleistungsumfeld/Ingenieurdienstleistungen. Wichtig ist, dass du die technischen Probleme des Kunden verstehst und daraus Lösungen überzeugend präsentierst und anbietest.
* Expertise: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Projektakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
* Persönlichkeit: Du bist eine strukturierte und verbindliche Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation, Zielorientierung und Abschlussstärke. Du kennst die Strukturen, Entscheider und Herausforderungen in den relevanten Branchen bestens und kommunizierst auf allen Ebenen professionell und souverän. Du verhandelst sicher auf Deutsch und Englisch.
* Du bist ein Macher: Wir suchen einen operativen Vertriebsexperten mit technischem Verständnis und Leidenschaft für‘s Netzwerken.
* Reisebereitschaft: Du bist bereit, für Kundentermine, Messen, Events und Networking-Veranstaltungen regelmäßig zu reisen. Du kennst deine Kunden und bestimmst selbst, wie du sie wann am besten erreichst.
Was wir bieten
* Flexible Arbeitszeit: remote oder an einem unserer Standorte – du entscheidest.
* Eigenständige Reiseplanung je nach Bedarf und Kundenwunsch, auch umweltfreundlich mit der Bahn.
* Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt und erfolgsabhängiger Variable.
* Aktiver Gestaltungsfreiraum, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
* Enge Zusammenarbeit mit unseren technischen Experten und dem Projektmanagement.
* Offene Unternehmenskultur mit innovativen Köpfen und Kolleg:innen, die lieben, was sie tun.
Und am allerwichtigsten: Du bist orange! Du bist teamfähig, offen und gehst positiv an Herausforderungen heran? Dann bewirb dich jetzt, dein Lebenslauf reicht!