Security Accent ist eine spezialisierte Beratung für Identity & Access Management (IAM) in Europa und der MEA-Region. Wir liefern wirkungsvolle Lösungen in IGA, PAM und Access Management für Enterprise-, Regierungs- und Kritische-Infrastruktur-Kunden. Unser Leistungsspektrum reicht von Strategie und Architektur über Implementierung bis hin zum laufenden Betrieb, unterstützt durch Partnerschaften mit führenden IAM-Anbietern.
Werden Sie Teil unseres wachsenden Teams, das Expertise, Innovation und den Antrieb schätzt, digitale Identitäten sicherer zu machen.
Aufgaben
Marktverantwortung & Wachstum
* Entwicklung und Umsetzung von Business-Development-Strategien in Francophone Europe und/oder dem Middle East
* Identifikation und Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten in verschiedenen Branchen (Finance, Energy, Public Sector, Manufacturing, Healthcare etc.)
* Durchführung von Wettbewerbsanalysen und klare Positionierung der Security Accent Alleinstellungsmerkmale
* Aufbau und Pflege einer planbaren, qualitativ hochwertigen Sales-Pipeline
Enterprise Sales & Account Management
* Steuerung des gesamten B2B-Sales-Cycles (Lead-Generierung → Qualifizierung → Angebot → Verhandlung → Abschluss)
* Betreuung und Ausbau strategischer Enterprise-Kunden
* Sicherstellung von Kundenzufriedenheit und langfristiger Bindung
* Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen (Advisory, Development, Delivery, Managed Services) zur Erstellung überzeugender Angebote
Strategische Partnerschaften
* Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Technologieanbietern (IAM, Cybersecurity, PAM, CIEM etc.)
* Entwicklung von Beziehungen zu regionalen Integratoren, Distributoren und Ecosystem-Partnern
* Identifikation und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Initiativen
Kundenkommunikation & Positionierung
* Durchführung von Gesprächen und Präsentationen auf C-Level
* Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze
* Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen, Events und Branchenforen
Forecasting & Reporting
* Pflege und Aktualisierung des CRM inklusive Forecasting
* Erstellung von Sales-Reports, Marktanalysen und Umsatzprognosen
* Mitwirkung an der jährlichen Vertriebsplanung und regionalen Strategie
Qualifikation
Fachliche Kompetenzen
* Nachweisbare Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales oder Business Development (idealerweise im Bereich Cybersecurity, IAM oder IT-Services)
* Fundiertes Verständnis von IAM-Konzepten (IGA, AM, PAM, CIEM, Authentication, Zero Trust)
* Erfolgreiche Historie beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen
* Erfahrung mit internationalen Kunden in Francophone Europe und/oder dem Middle East
* Fähigkeit, belastbare Beziehungen auf Executive- und technischer Ebene aufzubauen
Persönliche Kompetenzen
* Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke
* Unternehmerisches Denken mit klarer Hunter-Mentalität
* Hohe emotionale Intelligenz und Kundenorientierung
* Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise in einem wachstumsorientierten Umfeld
Sprachkenntnisse
* Englisch verhandlungssicher
* Deutsch verhandlungssicher
Benefits
Internationales Umfeld: Diverse, kollaborative Teams in europäischen Standorten (englisch- und deutschsprachig)
Weiterentwicklung: Strukturierte Learning & Development Programme, Wissensaustausch, interne Tech-Talks
Vergütung: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängige Provision/Accelerators (OTE), betriebliche Altersvorsorge und Zusatzleistungen
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Bewerbungen über Join oder Telefon: 061965820170
Security Accent ist eine spezialisierte Beratung für Identity & Access Management (IAM) in Europa und der MEA-Region. Wir liefern wirkungsvolle Lösungen in IGA, PAM und Access Management für Enterprise-, Regierungs- und Kritische-Infrastruktur-Kunden. Unser Leistungsspektrum reicht von Strategie und Architektur über Implementierung bis hin zum laufenden Betrieb, unterstützt durch Partnerschaften mit führenden IAM-Anbietern.