Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP ermu00f6glichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln ku00f6nnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilitu00e4t wertgeschu00e4tzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen gru00f6u00dften Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstu00fctzung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persu00f6nliche Beitru00e4ge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Fu00fcr unser SAP Process & Life Sciences Industries Team suchen wir zur Verstu00e4rkung einen engagierten Account Executive (w/m/d) mit Erfahrung im Softwarevertrieb. Werde Teil unseres dynamischen Teams und unterstu00fctze uns dabei, SAP Cloud-Lu00f6sungen erfolgreich zu positionieren und unseren strategischen Kunden der Chemie und Pharmabranche in Deutschland zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschu00f6pfen. Das werden deine Aufgaben sein: Account- und Kundenbeziehungsmanagement : Sei der zentrale Ansprechpartner/die zentrale Ansprechpartnerin fu00fcr Deine Kunden, betreue eigenverantwortlich den Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Lu00f6sungen und baue eine vertrauensvolle Kundenbeziehung auf. Strategische Vertriebsplanung : Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie fu00fcr die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement Sicherstellung der ju00e4hrlichen Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction Ziele und daru00fcber hinaus signifikantes Wachstum durch Erhu00f6hung des SAP Footprint innerhalb der Kunden Vertriebsstrategie: Fu00fchre White Space-Analysen durch, um Up-Sell- und Cross-Sell-Mu00f6glichkeiten innerhalb bestehender Kunden zu identifizieren und umzusetzen. Leitung eines virtuellen Account-Teams: Fu00fchre und koordiniere virtuelle Teams u00fcber verschiedene Funktionen hinweg, um gemeinsam die strategischen Ziele des Kunden zu erreichen. Das solltest du mitbringen: Fu00fcr diese spannende Position suchen wir Dich, wenn Du u00fcber 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software/IT-Lu00f6sungen verfu00fcgst und bereits Erfolge im Softwarevertrieb vorweisen kannst. Du solltest Freude daran haben, als Teil eines motivierten Teams unser Wachstum aktiv mitzugestalten. Folgendes solltest Du mitbringen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Geschu00e4ftsanwendungen und in engagiert zusammenarbeitenden Verkaufsteams. Starke Verhandlungsfu00e4higkeiten und Erfahrung im Umgang mit grou00dfen Transaktionen und langen Verkaufskampagnen in einem schnelllebigen, wettbewerbsorientierten Markt Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Ausgezeichnete Kommunikationsfu00e4higkeiten sowie strategisches Denken mit hoher Kreativitu00e4t und Innovationskraft Fu00e4higkeit, effektiv mit verschiedenen Teams innerhalb unserer Matrixorganisation zu arbeiten Begeisterung fu00fcr innovative Lu00f6sungen und die Motivation, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten Lust darauf, aktiv zum Erfolg unseres Teams beizutragen und die Beziehungen zu unseren Kunden zu vertiefen Branchenexpertise aus dem Bereich Chemie oder Life Sciences sind von Vorteil Lerne Dein Team kennen: In dieser Position arbeitest Du eng mit dem Market Unit Leadership, den Account-Teams und den Industrie-Teams zusammen Werde Teil einer starken Community, wo gemeinsames Lernen und Teamspirit im Vordergrund stehen. Wir schu00e4tzen den Austausch in Teammeetings und unterstu00fctzen einander, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Bei uns erlebst Du einen modernen Fu00fchrungsstil, der offen fu00fcr Feedback ist und eine Kultur des Forderns und Fu00f6rderns verku00f6rpert. Bist Du bereit, mit Deinen Fu00e4higkeiten einen Unterschied zu machen? Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil eines Teams, das die Branche veru00e4ndert. \ECSM-DE \CS2X \SAPCSCareers u200b Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Inklusion fu00fchrt uns zum Erfolg In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafu00fcr, dass sich jede und jeder u2013 unabhu00e4ngig vom persu00f6nlichen Hintergrund u2013 eingebunden fu00fchlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon u00fcberzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Qualitu00e4ten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stu00e4rker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stu00e4rken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Fu00f6rderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber fu00fcr Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fu00f6rdern. Wir sind den Grundsu00e4tzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Fu00fcr Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeintru00e4chtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen der Bewerbung Unterstu00fctzung benu00f6tigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com. SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen ku00f6nnen nur fu00fcr unbefristete Stellen empfohlen werden u2013 weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. (https://one.int.sap/me@sap/jobs\_at\_sap17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b\_96fc) Fu00fcr Ausbildungsstellen ku00f6nnen spezielle Regelungen Anwendung finden. Requisition ID: 422573 | Funktionsbereich: Sales | Reisetu00e4tigkeit: 0 - 60% | Karrierestatus: Professional | Anstellungsverhu00e4ltnis: Regular Full Time | Zusu00e4tzliche Einsatzorte: Virtual - Germany Alle Standorte der SAP Deutschland SE & Co.KG LI-Hybrid u200b