Deine Aufgaben
1. ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer)
2. Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden
3. Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
4. Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches
5. Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos
6. Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren
7. Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden
8. Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
9. Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
10. Management sämtlicher Kundenverträge
11. Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden
12. fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
13. Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen
Dein Profil
14. Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen
15. abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung
16. mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft
17. nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird
18. hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit
19. Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen
20. Reisebereitschaft notwendig
21. sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
22. von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz
23. hybrides Arbeiten mit mindestens 2 Tagen pro Woche Büroanwesenheit
Was bieten wir?
24. einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen
25. flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle
26. agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
27. betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
28. gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
29. Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
30. Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
31. gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
32. eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes