Unternehmensbeschreibung
Für unser Business-Team Learning Experience Plattform im Geschäftsbereich Digital Learning Solutions suchen wir zum nächstmöglichen Termin in Freiburg im Breisgau oder deutschlandweit aus dem Homeoffice eine:n Sales Development Manager:in (d/m/w).
In dieser Rolle bist du verantwortlich für den Aufbau und die Optimierung unserer Outbound-Strategien sowie für die Verkürzung von Sales-Cycles und die Steigerung der Deal-Sizes. Du arbeitest eng mit unserem Sales-Team, dem Growth Strategist und dem Marketing zusammen, um unsere Präsenz im Markt weiter auszubauen. Stellenbeschreibung
* Outbound & Pipeline-Aufbau: Du identifizierst die richtigen Zielaccounts (≥ 1 000 Mitarbeitende, DACH), entwickelst skalierbare Sequenzen und wandelst Leads in qualifizierte Opportunities
* End-to-End-Vertrieb: Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Sales-Funnel – von der ersten Ansprache über Online-Demos bis hin zur Vertragsverhandlung und Übergabe an Customer Success
* Prozessbeschleuniger: Du nutzt klare, erprobte Vorgehensweisen, sprichst früh alle relevanten Entscheidenden an und präsentierst den konkreten Mehrwert unserer LXP – so verkürzt du die Zeit vom Erstkontakt bis zum Abschluss
* Markt-Insights: Aus Gesprächen mit Kund:innen leitest du Trends, Pain Points und Chancen ab und spielst diese Insights in Produkt- und Strategieentscheidungen zurück
* Repräsentanz: Du trittst souverän auf Fachmessen, Events und bei ausgewählten Kund:innen-Terminen auf und positionierst die Haufe Group als Vordenker im digitalen Lernen
* Enablement & Datenqualität: Du empowerst das Sales-Team in Best Practices, pflegst CRM-Standards und stellst transparente Forecasts sicher
Qualifikationen
* Mehrjährige Praxiserfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb (SaaS / EdTech von Vorteil)
* Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Outbound-Strukturen und im Abschluss komplexer Deals .
* Starkes Netzwerk auf C-Level in Unternehmen mit > 1000 Mitarbeitenden im DACH-Raum
* Analytisches Denken, hohe Eigenverantwortung und Lust, in einem kleinen, schlagkräftigen Team Großes zu bewegen
* Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
Zusätzliche Informationen
In der Haufe Group schaffen wir wegweisende Arbeitsbedingungen, in denen sich jede:r von uns optimal einbringen und entfalten kann. Bei uns erhältst du Raum und Verantwortung, sowie die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten – das bedeutet eine Kombination aus Büropräsenz und Homeoffice, je nach Bedarf und Vereinbarung in deinem Team. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten und hast vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir sind erlebbar und ganz offiziell ein Great Place to Work®.
JobID: REF101T
Haufe Akademie: Entwicklung erleichtern, Zukunft gestalten.
Die Haufe Akademie ist einer der führenden Anbieter von Weiterbildungslösungen in Deutschland. Mit innovativen Lerntechnologien, einzigartiger Format- und Themenvielfalt bis zur Beratung und Implementierung strategisch ausgerichteter Personal- und Organisationsentwicklung bieten wir alles, was Menschen und Organisationen für ihre Weiterentwicklung brauchen.
Wir wertschätzen Vielfalt und sind davon überzeugt, dass Mitarbeitende mit diversen Hintergründen unterschiedliche Perspektiven und Stärken bei uns einbringen. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt bekennen wir uns mit Überzeugung zu Vielfalt, Toleranz, Fairness und Wertschätzung.