Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsexperten, der unser Wachstum im New-Accounts-Segment vorantreiben und die SAP Customer Experience Suite mit klarem Business-Mehrwert bei Entscheidern positionieren kann.
Rolle
* Aufgaben:
Zielsetzung
Als Senior Sales Expert treibst du unser Wachstum im New-Accounts-Segment voran. Du bist für die Positionierung der SAP Customer Experience Suite verantwortlich und baust eine qualifizierte Pipeline auf - diese konvertierst du systematisch zu Umsatz.
Hauptaufgaben
1. Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren
2. Baust eine qualifizierte Pipeline auf - diese konvertierst du systematisch zu Umsatz
3. Kompletter Deal-Lifecycle gesteuert von Prospecting bis Closing
4. Zusammenarbeit im SAP-Ökosystem: Du arbeitest eng mit SAP Industry und dem spezialisierten Vertrieb zusammen
5. Positionierung von Sales, Service, Marketing und Commerce Cloud wertbasiert
6. Kampagnen und Events planen und steuern
7. Beziehungsmanagement auf C-Level
8. Belastbare Forecasts erstellen
Anforderungen
* Abgeschlossenes Studium sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
* Mehrjährige Vertriebserfahrung in CRM- und/oder Commerce-Lösungen
* Branchenkenntnis in Konsumgüter/CPG, Retail oder Discrete Manufacturing (DMI)
* Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten
* Nachweislich erfolgreich im Quotenvertrieb
* Hohe Eigeninitiative und Selbstmotivation
Projekt
* Die Implementierung von Lösungen, die Kundenerfolg messbar machen
* Die Zusammenarbeit mit Presales und Beratung
* Ein Wachsender Markt
* Moderne Lead-Generierung
* Eine 360°-Sicht auf Kund*innen durch kundenrelevanten Informationen