Willkommen bei DPD – willkommen in der Zukunft.
Werde Teil des größten Paketnetzwerkes Europas und hilf uns dabei rund 400 Millionen Pakete jährlich zuverlässig an ihr Ziel zu befördern! #Logistikjobs #Teamgeist #TeamUpWithDPD
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Aufgaben: abwechslungsreich und verantwortungsvoll
1. Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden (Key Accounts)
2. Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Zielkunden
3. Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen einschließlich Stakeholder-Mapping, Potenzialanalysen und Wachstumsstrategien
4. Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Operations, Product, Pricing, Legal und Finance
5. Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFI/RFQ/RFP) einschließlich Angebotskalkulation, Pricing-Strategie und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
6. Analyse von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für Produkt- und Preisstrategien
7. Leitung von Bid- und Pursuit-Teams sowie Durchführung von Executive Business Reviews und Performance-Steuerung
Stärken: fachlich und persönlich
8. Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium sowie mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Logistik- oder KEP-Branche
9. Nachweisbare Erfolge im Gewinn, Ausbau und in der langfristigen Bindung von Großkunden sowie im Abschluss komplexer Verträge
10. Erfahrung in der Steuerung internationaler Accounts und funktionsübergreifender Teams
11. Fundierte Kenntnisse in Preisgestaltung, Business-Case-Erstellung und datengetriebener Vertriebssteuerung
12. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), MS Office und modernen KI-/GenAI-Tools im Vertrieb
13. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Präsentations- und Verhandlungssicherheit auf C-Level
14. Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30-50%)
Unser Angebot:
15. Mitarbeiterangebote: von Bike & IT-Geräte Leasing, über Corporate Benefits bis hin zur betrieblichen Altersvorsorge und einem Unterstützungsprogramm bei persönlichen Herausforderungen
16. Entwicklungsmöglichkeiten: nutze unser breites Weiterbildungsangebot in der DPD-Akademie und gestalte deinen individuellen Karriereweg
17. Sicherheit: entfalte deine eigenen Stärken in einem internationalen Konzern
18. Verlässlichkeit: faire und pünktliche Gehaltszahlungen sowie planbare Arbeitszeiten
19. Inklusive Gemeinschaft: freue dich auf offene und vielfältige Teams, für die Respekt Toleranz und Gleichbehandlung selbstverständlich sind