Aufgabe
Als erfolgreicher Client Consultant repräsentierst du die T-Systems als starken ICT-Provider und Digitalisierungspartner bei unseren Kunden im Segment der Healthcare Provider, hier vor allem bei Krankenhäusern und anderen Leistungserbringern. Du etablierst belastbare Kundenbeziehungen auf Entscheider Ebene, und bringst aktuelle Herausforderungen und Bedarfe unserer Kunden in Einklang mit unserem umfangreichen Portfolio. Mit unseren Partnern entwickelst du neue Lösungsansätze für die Herausforderungen im Gesundheitswesen unserer Kunden.
T-Systems ist dabei der Partner für zukunftsweisende, souveräne Cloud- und IT Services sowie den sicheren Umgang mit sensiblen Daten im Gesundheitswesen.
1. Im Rahmen von Pre-Sales Aktivitäten berätst du den Kunden, begleitest die Akquisephase und übernimmst Verantwortung für den Abschluss und das Erreichen von Umsatzzielen
2. Du bringst neue Lösungen und Technologien in Zusammenhang mit den Anforderungen des Leistungserbringermarktes, und steuerst die Sales Journey
3. Du unterstützt das Accountmanagement und den Vertrieb durch deine fachliche, industriespezifische Expertise (z.B.: Price-to-win Analysen, Workshops, Prozessmodelle, kundenspezifische Lösungsgestaltung) und begleitest die Akquise beim Kunden von der Präsentation bis zur Angebotserstellung
4. Du analysierst und identifizierst die Herausforderungen und Bedarfe auf Kundenseite und wirkst an der Erstellung der Konzepte und geeigneten Lösungsansätze mit
5. Du beobachtest kontinuierlich den Markt und identifizierst potenzielle Themen und Trends im Gesundheitswesen, speziell im Segment der Leistungserbringer und entwickelst Ideen für neue Vertriebsansätze
6. Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern, sowie Eingangstor und Katalysator für Start-ups und Innovationsthemen
7. Mitwirkung im Aftersales und Customer Support
8. Mitwirkung in Vergabeverfahren
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Profil
Du bringst einen fundierten akademischen Hintergrund im Gesundheitswesen mit (z. B. Medizin, Medizininformatik, Gesundheitsökonomie oder Medizinmanagement). Darüber hinaus verfügst du über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Bereich der Leistungserbringer, insbesondere im Umfeld von Kliniken, Rehabilitationseinrichtungen oder ähnlichen Bereichen, und kennst die relevanten Prozesse, Systeme und Bedarfe.
Darüber hinaus bringst du folgende Kenntnisse und Erfahrungen mit:
9. Sehr gutes Know-how im Gesundheitswesen, insbesondere der Krankenhausprozesse oder der gängigen Interoperabilitätsstandards (HL7, IHE, FHIR, Telematikinfrastruktur)
10. Du hast einschlägige Erfahrung im Consulting mit nachweisbaren Erfolgen im Bereich des Gesundheitswesens, Preisanalysen sowie einer hohen Abschluss- und Ergebnisorientierung und Verhandlungssicherheit.
11. Du verfügst über eine hohe IT - Affinität und haben ein ausgezeichnetes Verständnis für intelligente Lösungen im Umfeld digitaler Lösungen und/oder IT-Infrastruktur/ Cloud-Technologie,
12. Du kennst die Herausforderungen im Gesundheitswesen, die speziellen gesetzlichen Anforderungen sowie die Inhalte jüngster Gesetzgebungsverfahren und Vorhaben, (z.B. DVG, PDSG, KHZG, TI2.0) und kannst diese in eine Sales Journey übersetzen.
13. Last but not least: Du brauchst regelmäßige Abwechslung und neue Herausforderungen – auch eine hohe „customer airtime“ ist für dich wichtig
14. Die dafür notwendige Reisebereitschaft bringst du mit, ebenso wie verhandlungssichere Deutsch- & gute Englischkenntnisse
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