InterWorks is seeking an experienced Enterprise Account Executive to drive new data and analytics consultancy revenue with mid‑market and enterprise clients. This is a quota‑carrying, full‑cycle role focused on new logo acquisition and expansion, selling complex data solutions across multiple stakeholders (IT, data, and business leadership). You will focus on UK and EMEA mid‑market and enterprise clients across industries such as financial services, retail, and manufacturing, partnering with a highly skilled team of data consultants to position differentiated solutions, not just products.
Consistently build and manage a qualified pipeline to meet and exceed an annual quota on data and analytics consulting services.
Originate and develop trusted relationships with prospects by understanding their business objectives and presenting relevant data service offerings.
Collaborate with solutions architects and consulting teams to shape, propose, and position InterWorks' data and analytics solutions and services.
Maintain accurate pipeline, forecasting, and account plans in Salesforce, ensuring all activities and next steps are clearly documented.
3+ years in a quota‑carrying Account Executive role (not SDR/BDR).
~ Experience selling data, analytics, BI, or cloud solutions.
Experience working with or selling around Salesforce and modern data platforms.
Business acumen, technical acumen, and the ability to translate complex data concepts into clear business value.
Opportunity to work with cutting-edge enterprise clients on transformational data and AI projects.
~ InterWorks is committed to a diverse, inclusive work environment. We encourage qualified candidates from all backgrounds to apply.
InterWorks sucht eine erfahrene Enterprise Account Executive Person, um neue Umsätze im Bereich Data‑ und Analytics‑Consulting mit Mid‑Market‑ und Enterprise‑Kund:innen im DACH‑Raum vorantreibt. Diese Rolle ist quota‑tragend, umfasst den vollständigen Vertriebszyklus und fokussiert sich auf die Gewinnung neuer Kund:innen (New Logo Acquisition) sowie die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen, indem komplexe Datenlösungen an mehrere Stakeholder (IT, Data und Business‑Führungskräfte) verkauft werden.
Erfolg in dieser Rolle setzt mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb von SaaS‑Lösungen oder Beratungsleistungen voraus, einschließlich des Abschlusses von Deals im sechsstelligen Bereich mit Enterprise‑ oder Upper‑Mid‑Market‑Accounts. Es handelt sich um eine Senior‑Individual‑Contributor‑Position mit wettbewerbsfähigem Grundgehalt zuzüglich variabler Vergütung, abhängig von Erfahrung und Leistung. Ihr Fokus liegt auf Mid‑Market‑ und Enterprise‑Kund:innen in der DACH‑Region in Branchen wie Health & Life Science, Retail und Manufacturing, in enger Zusammenarbeit mit einem hochqualifizierten Team von Data‑Consultants, um differenzierte Lösungen statt reiner Produkte zu positionieren.
Diese Position ist in Berlin, Deutschland, angesiedelt, und wir suchen in erster Linie Kandidat:innen aus Berlin, die unsere Unternehmenskultur im Büro bereichern.
Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales‑Zyklus von der Neukundenakquise bis zum Abschluss für Mid‑Market‑ und Enterprise‑Accounts in Ihrem Gebiet.
Kontinuierlicher Aufbau und aktive Steuerung einer qualifizierten Pipeline, um das jährliche Umsatzziel im Bereich Data‑ und Analytics‑Consulting‑Services zu erreichen und zu übertreffen.
Aufbau und Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu Interessent:innen durch Verständnis ihrer Geschäftsziele und Präsentation relevanter Data‑Service‑Angebote.
Zusammenarbeit mit Solution Architects und Consulting‑Teams, um InterWorks Data‑ und Analytics‑Lösungen und ‑Services zu gestalten, anzubieten und optimal zu positionieren.
Verhandlung kommerzieller Konditionen, Strukturierung von Service‑Engagements im sechsstelligen Bereich sowie Steuerung von Einkaufs‑ und Rechtsprozessen bis zur Unterschrift.
Repräsentation von InterWorks auf Branchenveranstaltungen und durch zielgerichtete Outreach‑Aktivitäten zur Generierung und Weiterentwicklung neuer Opportunities.
Pflege einer präzisen Pipeline, Forecasts und Account‑Pläne in Salesforce und Sicherstellung, dass alle Aktivitäten und nächsten Schritte klar dokumentiert sind.
Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer quota‑tragenden Account‑Executive‑Rolle (nicht SDR/BDR).
Erfahrung im Abschluss von Deals mit einem jährlichen Vertragswert (ACV) bzw. Erfahrung im Vertrieb von Data‑, Analytics‑, BI‑ oder Cloud‑Lösungen.
Erfahrung in der Arbeit mit oder im Umfeld von Salesforce und modernen Datenplattformen.
Ausgeprägtes Business‑ und Technologieverständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Data‑Konzepte in klaren Geschäftsnutzen zu übersetzen.
Kreative Problemlösungs‑ und Analysefähigkeiten, hohe Detailorientierung und Belastbarkeit unter Zeit‑ und Leistungsdruck.
Die Möglichkeit, mit führenden Enterprise‑Kund:innen an transformativen Data‑ und KI‑Projekten zu arbeiten.
~ InterWorks steht für ein diverses, inklusives Arbeitsumfeld. unsere Mitarbeitenden sind das Bindeglied, das unser Unternehmen zusammenhält.