Eschborn, Germany
Ihr Tätigkeitsbereich
* Entwicklung des Vertriebsgeschäfts im Bereich der gewerblichen Klimatechnik (CAC) und im Bereich der Raumklimageräte (RAC)
* Aufbau von B2B-Endkunden aus den Bereichen Retail (z.B. Geschäfte, Restaurants), Hospitality (z.B. Hotels, SPA, Fitnessclubs) und Workspace (z.B. Bürogebäude, Gewerbebauten, Industrie)
* Integration des neuen Vertriebspartners und Unterstützung bei den lokalen Marketingaktivitäten
* Sales & Award Reporting für das Management und die Vertriebsverantwortung in den Bereichen SAC und RAC
* Koordinierung der Marketing-, Produktmanagement- und Serviceaktivitäten
* Forecast-Management in den Bereichen SAC und RAC
* Entwicklung und Einhaltung der PSI-Richtlinien
* Umsetzung von Markteinführungsstrategien für neue Produkte
* Entwicklung des Projekt- und Key-Account-Geschäfts im Bereich der kommerziellen Klimatisierung (CAC) für Hotel, Einzelhandel und andere Anwendungen
* Führung eines Teams von nationalen Key-Account-Managern
* Systematische Identifikation, Analyse und Ansprache potenzieller Zielkunden und Kundengruppen
* Entwicklung und Umsetzung von Key-Account- und Pre-Sales-Strategien unter Berücksichtigung der Gesamtstrategie LG Eco Solution
* Zusammenarbeit mit anderen Key Account Teams der LG Landesgesellschaften
* Repräsentation der LG Eco Solution Deutschland Key Accounts bei internen und externen Veranstaltungen
* Identifikation von Kundenbedürfnissen sowie Entwicklung von Lösungen und Vertriebskonzepten durch Adaption bestehender Produkte aus den Bereichen Split- und VRF-Klimatechnik sowie Kaltwassersysteme
* Erstellung von Anlagenkonzepten auf Basis von direktverdampfenden und wasserführenden Systemen
* Erstellung von ROI- (Return on Investment) und TCO- (Total Cost of Ownership) Berechnungen zur Visualisierung des Kundennutzens
* Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
* Akquisition neuer Projekte und Nachverfolgung nicht realisierter Projekte
* Verwirklichung von Verkaufszielen
* Kundenbesuche, technische Beratung und Unterstützung bei der Systemauslegung
* Erstellung und Präsentation von Schulungen für Kunden, Partner und Interessenten
* Teilnahme an Messen und Fachveranstaltungen
Ihre Qualifikationen
* Abschluss als Mechatroniker/in für Kälte-/Klimatechnik, idealerweise mit Weiterbildung zum/zur Meister/in, staatlich geprüften Techniker/in oder Bachelor/Master in Gebäudetechnik
* Mindestens 10 Jahre einschlägige Berufserfahrung, davon mindestens 3 Jahre in leitender Funktion
* Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse von Direktverdampfer-Klimaanlagen (Split, VRF) und wasserbasierten Systemen (Kaltwassererzeuger, Wärmepumpen)
* Erfahrung in der Planung von Klimasystemen
* Kenntnisse in CAD-Systemen
* Vertrautheit mit herstellereigenen Auslegungstools (z.B. VRF Designer, LATS-HVAC) oder Bereitschaft, sich schnell einzuarbeiten
* Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und Teamfähigkeit
* Starke Problemlösungsfähigkeiten
* Gute Kenntnisse in PC-Anwendungssoftware, insbesondere Excel
* Fließendes Deutsch und gute Englischkenntnisse
Benefits
* Attraktives Gehalt mit 70 % festem und 30 % variablem Bonusanteil
* Intensive Einarbeitung sowie Entwicklungsmöglichkeiten
* Firmenwagen
* Modernes, internationales Arbeitsumfeld
* Flexible Arbeitszeiten
* Firmenfitness über EGYM Wellpass
* Monatliche Essenszuschüsse (Pluxee)
* Rabatte auf LG-Produkte
* Verschiedene Mitarbeiterrabatte durch Corporate Benefits und andere Plattformen
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