Wir suchen dich als erfahrenen VP Sales EMEA (gn). Die Position ist ab sofort in Vollzeit an unserem Headquarters in Fulda oder remote zu besetzen.
Dafür bieten wir dir:
* Teil eines motivierten und leistungsstarken Vertriebsteams zu werden
* Die Möglichkeit, dich mit der Unterstützung eines wachsenden Unternehmens persönlich weiterzuentwickeln
* Ein intensives Onboarding, gezielte individuelle Trainings sowie Weiterentwicklungsmöglichkeiten
* Einen hohen Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum sowie viel Raum für innovatives Arbeiten
* Kurze Kommunikationswege und gut erreichbare Teamleader
* 1on1s, die dir bei deiner Entwicklung helfen
* Kein Micromanagement
* Flexible Arbeitszeiten und Home-Office Tage, gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf
* Für das Arbeiten im Büro: Ein modernes und offenes Arbeitsumfeld mit Lounges, Kicker, Billardtisch und Teamevents, gratis Softdrinks, Kaffee, Müsli und frisches Obst
* Zuschuss zur Mitgliedschaft im Fitnessstudio und zur Kinderbetreuung
Deine Aufgaben:
* Führung und Motivation von direkt unterstellten Vertriebsteams
* Erfolgreiches Einbringen deiner bisherigen Erfahrungen aus den Themen Software Vertrieb, Business Development, gerne auch OEM/Partnermanagement
* Der Ausbau bestehender und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sind für dich kein Spagat, sondern der Weg zum Erfolg
* Du gestaltest Vertriebsinitiativen und sorgst mit „Hands-on“-Mentalität dafür, dass diese von deinen Teams umgesetzt werden
* Du besitzt einen ausgeprägten Kundenfokus und bist in der Lage, langfristige Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene aufzubauen und zu pflegen
* Du verantwortest die Umsätze der Region in EMEA
* Identifizierung und Akquisition von strategischen Kunden im OEM/Partnervertrieb
* Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung der Umsätze und Marktdurchdringung
* Durchführung von Marktanalysen und Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Optimierung des Vertriebsprozesses
* Erstellung von Umsatzprognosen und regelmäßiges Reporting an den Chief Revenue Officer (CRO)
Deine Qualifikationen:
* Du hast bereits mehrjährige Erfahrung (8 Jahre +) als Sales Director (B2B Sales) oder in vergleichbarer Rolle (Quota Carrier) im komplexen Softwarevertrieb und bist kundenseitig mit den Prozessen der produzierenden Industrie (z.B. Industrial Equipment, Automotive etc.) vertraut
* Nachweisliche Erfolge in der Akquisition und Betreuung von strategischen Kunden
* Du besitzt die Fähigkeit belastbare Netzwerke aufzubauen und hast ein vertrauensvolles und professionelles Auftreten
* Du besitzt hervorragende Kommunikationsfähigkeiten gegenüber deinen Mitarbeitern und auf Kundenebene
* Teamorientierte Arbeitsweise ist für dich ein Schlüssel zum Erfolg
* Idealerweise hast du erste Erfahrungen im OEM/Partnervertrieb gesammelt, oder kannst dir vorstellen in diesem Bereich Fuß zu fassen
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich
* Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertriebsstrategien und -methoden
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