Introduction Eine Karriere bei IBM Consulting basiert auf langfristigen Beziehungen und enger Zusammenarbeit mit Kunden auf der ganzen Welt. Du arbeitest mit Visionu00e4ren aus verschiedenen Branchen zusammen, um die Hybrid-Cloud- und KI-Reise fu00fcr die innovativsten und erfolgreichsten Unternehmen der Welt zu verbessern. Unser strategisches Partner-u00d6kosystem und unsere robusten Technologieplattformen im gesamten IBM Portfolio, einschlieu00dflich Software und Red Hat, ermu00f6glichen es dir, die Arbeit zu beschleunigen und sinnvolle Veru00e4nderungen fu00fcr deine Kunden zu bewirken. Neugier und ein stu00e4ndiges Streben nach Wissen sind die Grundlage fu00fcr den Erfolg von IBM Consulting. Du wirst ermutigt, die Norm in Frage zu stellen, Ideen auu00dferhalb deiner Rolle zu erforschen und kreative Lu00f6sungen zu finden, die zu bahnbrechenden Auswirkungen fu00fcr ein breites Netzwerk von Kunden fu00fchren. Unsere Kultur basiert auf Weiterentwicklung und Empathie und ist auf langfristiges Karrierewachstum in einem Umfeld ausgerichtet, das Ihre einzigartigen Fu00e4higkeiten und Erfahrungen beru00fccksichtigt. Your role and responsibilities In dieser entscheidenden Rolle werden Sie die Umsatzsteigerung vorantreiben und die Signing-Ziele erreichen. Die Position erfordert strategisches Planen und Umsetzen von Go-to-Market-Strategien, bei denen Sie eng mit verschiedenen Abteilungen zusammenarbeiten, um erfolgreiche Deals zu abzuschlieu00dfen. Sie werden fu00fcr die Vermarktung, die Leitung und die Implementierung von Angeboten mit tiefem Verstu00e4ndnis von SAP-Systemen verantwortlich sein. Ihre Projekte werden unsere Kunden dabei unterstu00fctzen Strategie, Prozesse, Technologien und Informationen zu integrieren, um Effektivitu00e4t zu steigern, Kosten zu senken und die Gewinne unserer Kunden zu steigern. Schlu00fcsselverantwortlichkeiten: * Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebsplu00e4ne zur Erreichung oder u00dcberschreitung von Umsatz- und Signing-Zielen. * Deal Maker, der Verhandlungen leitet und grou00dfe Deals mit Kunden abschlieu00dft. * Pru00e4sentation von Lu00f6sungen, Demonstration von Produkten und Vorbereitung von Angeboten fu00fcr potenzielle Kunden. * Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen. * Teamleitung fu00fcr die Erstellung von Angeboten: Fu00fchrung und Management eines hoch performanten Teams aus SAP-Beratern, um Arbeitsergebnisse pu00fcnktlich, im Budget und qualitativ hochwertig zu liefern. Required technical and professional expertise * Integrationswissen und Schnittstellenkenntnisse zu anderen SAP S/4HANA-Modulen. * Umfangreiches praktisches Wissen in den SAP-Migrationsszenarien und deren Auswirkungen. * Tiefe Erfahrungen mit Cloud-Computing-Plattformen: Dazu gehu00f6ren IBM Cloud, AWS, Microsoft Azure und GCP. * Fundierte Kenntnisse in agilen Methoden. Preferred technical and professional experience * Fundierte Berufserfahrung in SAP S/4HANA Finance/ Controlling einschlieu00dflich entsprechender Zertifizierungen. * Umfangreiche Erfahrung in einer Vertriebsrolle, idealerweise in einer vergleichbaren Branche. * Nachweisbare Erfahrung bei der Erreichung oder u00dcberschreitung von Vertriebszielen. * Herausragende Verhandlungs- und Deal-Abschlussfu00e4higkeiten. * Tiefes Verstu00e4ndnis des Vertriebsprozesses, von der Lead-Identifizierung bis zum Vertragsabschluss. * Erfahrung bei der Leitung und Umsetzung von Projekten, einschlieu00dflich Ressourcenzuweisung, Zeitplanmanagement und Budgetkontrolle. * u00dcberlegene Kommunikations- und Pru00e4sentationsfu00e4higkeiten. * Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch flieu00dfend in Schrift und Sprache. * Bereitschaft, zusammen mit unseren Kunden vor Ort zu arbeiten. * Fu00fchrungs- und Projektmanagementfu00e4higkeiten. IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.