Jobbeschreibung
Wir suchen Menschen wie dich – und wollen gemeinsam mit dir wachsen. Als Teil unserer modernen und hybriden Arbeitskultur entscheidest du selbst, an welchem unserer Standorte du arbeiten möchtest: Gütersloh, Köln, Leipzig, Hamburg oder München. Genieße zusätzlich die Flexibilität mobil tätig zu sein.
Diese Anstellung ist befristet.
Diese Aufgaben erwarten dich
1. Als Account Growth Manager (m/w/d) liegt dein Fokus auf dem Erkennen und Bedienen von Bedarfen bei international operierenden Growth Accounts des Bereiches Industrial Mid-Caps innerhalb von Deutschland mit dem Fokus auf Industriespezifischen Lösungen und Beratungsleistungen
2. Du zeigst deinen Growth Accounts Branchen-Innovationen auf und treibst diese gemeinsam mit Kunden und Partnern voran
3. Du entwickelst Strategien für Cross- und Up-Selling aus dem Arvato Systems Portfolio mit dem Fokus auf Industrie- und non Commodity Lösungen und setzt diese aktiv bei den Kunden um
4. Du übernimmst die Verantwortung bei definierten Growth Accounts für den geplanten Auftragseingang der Neu- und Zusatzgeschäfte bis zur Vertragsunterzeichnung
5. Du verhandelst mit Ansprechpersonen des Buying Centers der Kunden auf Management- und Fachebene
6. Du unterstützt mit deinem Branchen- und Fachwissen die Sales- und Account Manager bei der Vermarktung von Branchenlösungen
Wen wir uns wünschen
7. Erfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen Bereich oder vergleichbare relevante Qualifikation
8. Erfahrung aus der Industriebranche und damit verbunden Industriespezifischen Lösungen sowie mit Prozessen und Abläufen innerhalb der Branche wünschenswert
9. Erfahrung in der Identifikation und Gewinnung von Ansprechpersonen des Buying Centers und Fachabteilungen großer Unternehmen
10. Beherrschung der erforderlichen vertrieblichen Methoden, Tools und Prozesse
11. Gleichermaßen ein:e gute:r Teamplayer:in im Zusammenspiel zwischen Sales und Business Unit sowie ebenso selbstorganisiert für die Erreichung der Auftragseingangsziele
12. Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch, sicheres Auftreten in Verbindung mit Verhandlungs- und Präsentationsstärke auf Entscheiderebene
Auch wenn du nicht alle unsere Wünsche erfüllst, zögere nicht, dich bei uns zu bewerben, denn WEITERENTWICKLUNG unserer Mitarbeitenden wird bei uns großgeschrieben und eröffnet dir in unserem Unternehmen vielfältige Möglichkeiten.
Wer wir sind
Als international agierender IT-Spezialist und Experte für Künstliche Intelligenz und Multi-Cloud Services unterstützt Arvato Systems namhafte Unternehmen bei der Digitalen Transformation. Rund 3.300 Mitarbeitende an weltweit über 25 Standorten stehen für hohes technisches Verständnis, Branchen-Know-how und einen klaren Fokus auf Kundenbedürfnisse. Als Team entwickeln wir innovative IT-Lösungen, bringen unsere Kunden in die Cloud, integrieren digitale Prozesse und übernehmen den Betrieb sowie die Betreuung von IT-Systemen.