Ihr Tätigkeitsbereich
1. Entwicklung des Vertriebsgeschäfts im Bereich der gewerblichen Klimatechnik (CAC) und im Bereich der Raumklimageräte (RAC)
2. Aufbau von B2B-Endkunden aus den Bereichen Retail (z.B. Geschäfte, Restaurants), Hospitality (z.B. Hotels, SPA, Fitnessclubs) und Workspace (z.B. Bürogebäude, Gewerbebauten, Industrie)
3. Integration des neuen Vertriebspartners und Unterstützung bei den lokalen Marketingaktivitäten
4. Sales & Award Reporting für das Management und die Vertriebsverantwortung in den Bereichen SAC und RAC
5. Koordinierung der Marketing-, Produktmanagement- und Serviceaktivitäten
6. Forecast-Management in den Bereichen SAC und RAC
7. Entwicklung und Einhaltung der PSI-Richtlinien
8. Umsetzung von Markteinführungsstrategien für neue Produkte
9. Entwicklung des Projekt- und Key-Account-Geschäfts im Bereich der kommerziellen Klimatisierung (CAC) für Hotel, Einzelhandel und andere kommerzielle Anwendungen
10. Führung eines Teams von nationalen Key-Account-Managern
11. Systematische Identifikation, Analyse und Ansprache von potenziellen Zielkunden und Kundengruppen Kundengruppen
12. Entwicklung und Umsetzung von Key-Account- und Pre-Sales-Strategien unter Berücksichtigung der Gesamtstrategie LG Eco Solution
13. Zusammenarbeit mit anderen Key Account Teams der einzelnen LG Landesgesellschaften
14. Repräsentation der LG Eco Solution Deutschland Key Accounts bei internen und externen Veranstaltungen
15. Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung von Lösungen und Vertriebskonzepten durch Adaption bestehender Produkte aus den Bereichen Split- und VRF-Klimatechnik und Kaltwassersysteme
16. Erstellung von Anlagenkonzepten auf Basis von direktverdampfenden und wasserführenden Systemen
17. Erstellung von ROI- (Return on Investment) und TCO- (Total Cost of Ownership) Berechnungen zur Visualisierung des Kundennutzens durch den Einsatz unserer Lösungen
18. Aufbau und Pflege einer langfristigen und belastbaren Kundenbeziehung
19. Akquisition von neuen Projekten und Nachverfolgung nicht realisierter Projekte
20. Verwirklichung von Verkaufszielen
21. Kundenbesuche, technische Beratung und Unterstützung der Kunden bei der Systemauslegung
22. Erstellen und Halten von Präsentationen und Schulung von Kunden, Partnern und Interessenten
23. Teilnahme an Messen und Fachveranstaltungen
Ihre Qualifikationen
24. Ausbildung mit Abschluss als Mechatroniker/in für Kälte-/Klimatechnik, auch mit Weiterbildung zum/zur Meister/in oder staatlich geprüften Techniker/in oder Bachelor/Master in der Fachrichtung Gebäudetechnik
25. 10+ Jahre einschlägige Berufserfahrung, davon mindestens 3 Jahre in leitender Funktion.
26. Gutes technisches Verständnis, gute Kenntnisse von Direktverdampfer-Klimaanlagen (Split, VRF) und wasserbasierten Systemen (Kaltwassererzeuger, Wärmepumpen)
27. Erfahrung in der Planung von Klimasystemen
28. Kenntnisse von CAD-Systemen
29. Kenntnisse im Umgang mit den herstellereigenen Auslegungstools (z.B. VRF Designer LATS-HVAC, etc.) oder die Bereitschaft, sich schnell einzuarbeiten
30. Ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.
31. Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten
32. Gute Kenntnisse der PC-Anwendungssoftware, insbesondere von Excel
33. Fließendes Deutsch, gute Englischkenntnisse erforderlich
Benefits
34. Attraktives Gehalt mit 70 % festem und 30 % variablem Bonusanteil
35. Intensive Einarbeitung sowie Möglichkeiten und Unterstützung für Ihre persönliche Entwicklung
36. Firmenwagen
37. Ein modernes und internationales Arbeitsumfeld
38. Flexible Arbeitszeiten
39. Firmeneigenes Fitnessangebot über EGYM Wellpass
40. Monatliche Essenszuschüsse (Pluxee)
41. Rabatte auf LG-Produkte
42. Verschiedene Rabatte auf Marken und Produkte durch Corporate Benefits (und andere Plattformen)