Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen kunden- und erfolgsorientierten Channel Manager (m/w/d) für die Geschäftsbereiche Nordic ID und Code. In dieser Position sind Sie für die Entwicklung und das Management unserer Channel-Partner-Strategie in der gesamten EMEA-Region für AIDC, RFID und Gravur-Technologien verantwortlich. Sie treiben das Wachstum von Vertriebskanälen voran, verbessern die Beziehungen zu unseren Partnern und stellen die Ausrichtung auf unsere Geschäftsziele sicher.
Ihre Aufgaben
* Definition und Umsetzung einer umfassenden Vertriebskanalstrategie zur Steigerung der Marktdurchdringung und des Umsatzwachstums
* Identifikation und Einbindung neuer Vertriebspartner
* Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu bestehenden Vertriebspartnern, um den gemeinsamen Erfolg zu fördern
* Sie fungieren als Hauptansprechpartner unserer Vertriebspartner, kümmern sich um Anfragen und bieten kontinuierliche Unterstützung
* Entwicklung und Bereitstellung von Schulungsprogrammen und -ressourcen, um Partnern das Wissen zu vermitteln, das sie für den effektiven Verkauf unserer Produkte benötigen
* Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Erstellung von Werbematerialien und -kampagnen mit Co-Branding
* Analyse von Leistungskennzahlen der Vertriebskanäle, um die Effektivität der Partner zu bewerten und Verbesserungspotenzial zu ermitteln
* Implementierung von Initiativen zur Förderung des Engagements und der Verkaufsleistung unserer Vertriebspartner
* Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Marketing- und Produktteams, um die Vertriebsstrategien auf die allgemeinen Unternehmensziele abzustimmen
* Sammlung von Markteinblicken und Feedback unserer Partner, um die Produktentwicklung und Marketingstrategien zu unterstützen
Ihr Profil
* Sie konnten bereits 10 Jahre Erfahrung im Bereich Vertrieb oder Channel Management sammeln, idealerweise in einem technologischen Bereich
* Sie haben ein abgeschlossenes Studium im Bereich Engineering oder Wirtschaft
* Sie verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis über die Dynamik des EMEA-Marktes sowie aktuelle Technologien in Bereichen, wie beispielsweise Industrieautomation, Gesundheitswesen, Logistik, Lagerhaltung, Fertigung oder Sicherheit
* Sie haben ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
* Sie organisieren sich selbstständig und arbeiten gerne in einem schnelllebigen Umfeld
* Sie beherrschen den Umgang mit CRM-Tools und Analyseplattformen
* Sie verfügen über ein starkes Netzwerk in führenden Industriemärkten, wie Logistik, Gesundheitswesen, Sicherheit, Öl und Gas, Medizin und Fertigung
* Gute Kenntnisse in den Bereichen Barcode, RFID, DPM, Gravur oder anderen Identifikationstechnologien sind wünschenswert
* Sie verfügen über sehr gute englische und deutsche Sprachkenntnisse; jede weitere Sprache ist von Vorteil
* Sie bringen die Bereitschaft für eine Reisetätigkeit in der EMEA-Region mit (Besuche von Vertriebspartnern und sonstige Events)
Wir bieten
* Den Einstieg in ein wachstumsstarkes, internationales Unternehmen
* Einen unbefristeten Anstellungsvertrag
* Umfangreiche Einarbeitung in Ihr neues Aufgabenfeld
* Ein offenes, ehrliches Arbeitsklima, in dem wir viel Wert auf eine gute Teamatmosphäre legen und uns gegenseitig unterstützen
* Ein interessantes Tätigkeitsfeld, Perspektive und Freiraum für eigenverantwortliches Handeln
* Ein attraktives Grundgehalt mit zusätzlichen vierteljährlichen Provisionszahlungen
* Leistungen zur Altersvorsorge
* Bei einer Vollzeitbeschäftigung 30 Tage Jahresurlaub
* Eine Dienstrad Policy