X1F ist ein führender Anbieter integrierter Lösungen mit besonderem Fokus auf die Financial Services Industry. Wir helfen Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zukunftssicher aufzustellen – von der CFO-Agenda über Sustainable Finance bis hin zu digitalen Plattformstrategien. Mit rund 1.350 Mitarbeitenden an über 40 Standorten weltweit – in Europa, den USA, Kanada und Australien – erwirtschaften wir jährlich über 200 Millionen Euro Umsatz.
Aufgaben
Als Head of Service Cluster (m/w/d) verantwortest du den marktseitigen Ausbau von Pipeline, Umsatz und Kundenbasis im Bereich Cloud & DevOps Managed Services. Im Mittelpunkt stehen die systematische Leadgenerierung, die Weiterentwicklung der Marktbearbeitung und die erfolgreiche Platzierung unserer Cloud-Services – insbesondere im FSI-Markt. Portfolio und Strategie gestaltest du gemeinsam mit dem Head of Competence Cluster Cloud & DevOps (Delivery) weiter und sorgst für eine marktfähige, skalierbare Ausrichtung der Services.
- Sales & Marktentwicklung: Mit deiner strukturierten Vorgehensweise baust du eine belastbare Sales-Pipeline im Cloud-Umfeld auf und entwickelst sie kontinuierlich weiter. Du generierst Leads direkt, über Partner und Kampagnen, identifizierst und entwickelst Neukundenpotenziale – insbesondere im FSI-Sektor. Mithilfe deiner Erfahrung optimierst du Go-to-Market- und Demand-Generation-Ansätze und steuerst Forecast, Pipeline-Qualität und Conversion Rates zielgerichtet.
- Angebots- & Abschlussverantwortung: Du koordinierst komplexe PreSales- und Angebotsprozesse, übernimmst eine aktive Rolle in Verhandlungen und bei strategischen Abschlüssen. Souverän entwickelst du Pricing- und Angebotsmodelle für Managed Services und passt sie fortlaufend an Marktanforderungen an.
- Wachstum & Partnerschaften: Du treibst das Geschäft im Umfeld von Azure, AWS und StackIT aktiv voran. Mit deinem Blick für strategische Partnerschaften nutzt du Hyperscaler-Beziehungen gezielt für die Markterschließung. Dabei positionierst du x1F als leistungsfähigen Cloud Managed Services Anbieter im FSI-Markt.
- Portfolio & Strategie: Gemeinsam mit dem Head of Competence Cluster Cloud & DevOps (Delivery) entwickelst du das Cloud- und DevOps-Portfolio kontinuierlich weiter. Du stellst die Marktfähigkeit und Skalierbarkeit der angebotenen Services sicher und leitest Marktanforderungen in konkrete, verkaufbare Leistungsangebote ab.
Profil
- Qualifikation Sales & Business: nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Sales-Pipeline, Leadgenerierung und Abschluss komplexer Projekte oder Services
- Expertise: tiefes Verständnis für strukturierte Marktbearbeitung und komplexe Sales-Zyklen
- Spezialisierung: Kenntnisse im Cloud- oder Managed Services Umfeld (Azure, AWS, StackIT)
- Regulatorik: Verständnis für regulatorische Anforderungen – idealerweise im FSI-Sektor
* Fähigkeiten: souveränes Auftreten gegenüber Kunden und Partnern, Erfahrung in der Zusammenarbeit in einer gleichberechtigten Markt- und Delivery-Struktur, Erfahrung in Pricing-Strategien und Entwicklung neuer Serviceangebote
* Optional: internationale Markterfahrung
* Sprachkenntnisse: sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse die Basis, um Teams, Kunden und Partner wirkungsvoll zu steuern
- Reisebereitschaft: Flexibilität für gezielte Geschäftsreisen im DACH-Raum
Deine Persönlichkeit
- Vorausschauend: Du erkennst Chancen frühzeitig, hinterfragst bestehende Prozesse und treibst technologische Entwicklungen gezielt voran.
- Verlässlich: Verantwortung für Projekte, Teams und Ergebnisse übernimmst du proaktiv und hältst zugesagte Standards konsequent ein.
- Inspirierend: Mit deiner Energie und Überzeugungskraft führst du Teams zu Höchstleistungen, motivierst andere zu mutigen Entscheidungen und schaffst gemeinsam Ergebnisse, die Wirkung zeigen.
Wir bieten
- Arbeiten & Flexibilität:
Remote, hybrid oder im Büro – mit flexiblen Zeiten. Wir setzen auf Vertrauen.
- Flexibel & Gefördert:
Jeden Monat Geld für Extras: z. B. Jobrad, Deutschlandticket, EGYM-Wellpass oder vermögenswirksame Leistungen – und mehr.
- Freiraum & Freizeit:
30 Urlaubstage, Weihnachten und Silvester frei. Außerdem möglich: Workation und Sabbatical.
- Gesundheit & Absicherung:
Betriebliche Altersvorsorge und eine betriebliche Krankenversicherung (bKV) für zusätzliche gesundheitliche Leistungen und mehr Sicherheit im Alltag.
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