Deine Rolle Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Genau hier setzen wir an: Sunhat ist die Collaborative Proof Platform mit der Unternehmen von manuellem Chaos zu skalierbaren Prozessen und belastbarem Proof kommen. Als Account Executive (m/w/d) SaaS bei Sunhat bist du ganz vorne mit dabei: Du begleitest Unternehmen durch den gesamten Sales-Cycle und zeigst ihnen, wie sie mit unserer Plattform echten Proof schaffen. Dabei arbeitest du eng mit unseren BDRs, dem Produkt-Team und den Foundern zusammen, um Markt-Feedback direkt in die Weiterentwicklung von Sunhat einfließen zu lassen. Deine Aufgaben Der gesamte Sales-Cycle: Du steuerst den Prozess von der ersten Discovery bis zum Signature. Dabei hast du den Überblick und die Ausdauer für komplexe Deals. Value-Based Demos: Statt Standard-Slides lieferst du maßgeschneiderte Pitches, die genau die Schmerzpunkte in der Sustainability-Compliance treffen. Cross-functional collaboration: Du bist die Brücke zwischen Marketing, BDRs und Customer Success, damit aus einem Lead eine echte Erfolgsgeschichte wird. Verhandlungsstärke: Du verhandelst auf Augenhöhe mit Entscheidern (oft auf C-Level oder Head-of-Ebene) und findest Lösungen, die für beide Seiten nachhaltig funktionieren. Kundenbindung: Du stimmst dich eng mit Customer Success ab, um ein nahtloses Onboarding und langfristige Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Brand Ambassador: Ob auf Branchenevents oder LinkedIn – du bist das Gesicht von Sunhat und baust dir ein starkes Netzwerk in der ESG-Welt auf. Dein Profil Du brennst für das Thema: Nachhaltigkeit und Compliance sind für dich keine Buzzwords, sondern ein Markt mit riesigem Potential, den du aktiv mitgestalten willst. SaaS-Track-Record: Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (Mid-Market oder Enterprise) mit und hast gezeigt, dass du deine Ziele nicht nur erreichst, sondern verstehst, wie man einen Markt aufbaut. Consultative Approach: Du verkaufst nicht über Druck, sondern über Vertrauen und tiefes Verständnis für die Prozesse deiner Kunden. Komplexitäts-Liebe: Du verlierst nicht den Kopf, wenn Prozesse langwierig oder regulatorisch anspruchsvoll werden. Im Gegenteil: Du hast Spaß daran, Ordnung in das Chaos unserer Kunden zu bringen. Entrepreneurial Mindset: Du wartest nicht auf Anweisungen. Du siehst Optimierungspotenzial im Sales-Playbook und packst es eigenständig an. Sprachgefühl: Du bewegst dich sicher auf Deutsch und Englisch – sowohl im lockeren Austausch als auch in harten Vertragsverhandlungen. Startup-Drive: Du hast Lust auf Tempo, kurze Entscheidungswege und darauf, Prozesse auch mal selbst mit aufzusetzen, statt dich nur ins gemachte Nest zu setzen. Benefits Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile. Flexibles Arbeiten: Du hast die Möglichkeit vollständig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten. Solltest aber bereit sein, gelegentlich in unseres Offices in Köln oder Hamburg vorbeizuschauen. Family First: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität. Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten. Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr. Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft. Bereit, Großes zu bewirken? Interessiert an der Rolle, aber nicht sicher, ob du alle Kriterien zu 100% erfüllst? Bewirb dich trotzdem. Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Persönlichkeiten mit Potential und Begeisterung für unsere Mission. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ermutigen wir alle Personen unabhängig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben. Über uns Sunhat wurde gegründet, um die Art und Weise zu verändern, wie Unternehmen Nachhaltigkeitsdaten mit internen Teams und externen Stakeholdern austauschen. Wir sind überzeugt, dass Technologie eine Schlüsselrolle dabei spielt, die wachsenden ESG-Anforderungen mit belastbarem, prüfungsfähigem Nachweis zu erfüllen. Indem Sunhat den gesamten Prozess vereinfacht – von der Anforderungserfassung über die Aufbereitung bis hin zur kontinuierlichen Pflege der Daten – befähigen wir Nachhaltigkeitsteams, effizienter zu arbeiten, Compliance sicherzustellen und das Vertrauen der Stakeholder durch verlässliche, nachvollziehbare Informationen zu stärken.