Overview
Head of Sales (m/w/d) gesucht, der zusammen mit dem Sales Team Neukundengewinnung verantwortet.
Responsibilities
* Leitung des aktuell 5-köpfigen Sales Teams im In- und Ausland
* Verantwortung für den Vertrieb unserer SaaS-Lösung insbesondere in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Spanien und Frankreich
* Ausbau und Optimierung unserer Lead-Generation-Engine in Zusammenarbeit mit dem Sales Team und dem Marketing Team
* Ausbau des Reportings und von relevanten Sales-Dashboards
* Durchführung von Forecastings, Pipeline Reviews, Deal Reviews, wobei KPI-Transparenz ausgebaut und sichergestellt wird
* Aufbau einer skalierbaren Outbound-Motion (Messaging, Sequenzen, Tooling, Coaching)
* Sicherstellung von CRM Hygiene
* Optimierung des Übergabeprozesses der Neukunden an das Account Management- und Onboarding-Team (Handover-Playbook)
* Neukundengewinnung durch nutzen- und lösungsorientierte Argumentation in Videocalls, auf Messen, bei Events, am Telefon und bei den Kunden vor Ort
* Präsentation des Tools Channel Pilot Pro und des neu gelaunchten Tools Channel Pilot Next
What you bring
* Du hast einige Jahre erfolgreich ein internationales Vertriebsteam im Bereich Software-as-a-Service (SaaS), E-Commerce oder verwandten Technologiefeldern geleitet
* Du weißt, wie man State-of-the Art-Vertriebsprozesse mithilfe von modernen Management-Skills und Tools auf- und umsetzt
* Du hast Erfahrung im Aufbau von Forecastings, Pipeline-Reviews, Deal Reviews und KPI-Transparenz
* Du bist es gewöhnt, anhand von Reportings und Dashboards zu führen und dabei sicherzustellen, dass die CRM-Hygiene eingehalten wird
* Du hast Erfahrung im Verkauf von komplexen IT-Lösungen und weißt, wie man gewonnene Kunden vom Sales Team in das Onboarding-Team übergibt
* Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe technische Sachverhalte verständlich erklären und überzeugst durch klare und zielgerichtete Kommunikation
* Teamplayer: Du arbeitest gerne im Team und bringst alle Beteiligten an einen Tisch, um gemeinsame Ziele zu erreichen
* Erfahrung in den Bereichen Produktdaten-Marketing, Marktplatzanbindungen und Marktpreisanalysetools sind von Vorteil
* Motivation und Zielorientierung
* Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau
* Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
What we offer
Wir bieten dir ein tolles internationales Team, flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und abwechslungsreiche, anspruchsvolle Aufgaben in einem hoch motivierten Team. Wir fördern eine familienfreundliche Hybrid Work Policy und unterstützen dich mit Vorteilen wie einem Deutschlandticket-Zuschuss, vergünstigter Urban Sports Club Mitgliedschaft sowie regelmäßigen Team-Events.
Ready for Boarding?
Wenn wir dein Interesse geweckt haben, bewirb dich bitte mit deinem Lebenslauf und einem Anschreiben. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Deine Ansprechpartnerin bei Channel Pilot Solutions:
Frau Mewah Yick
HR Business Partner
Hinweis an Personaldienstleistungsunternehmen:
Für unsere offenen Positionen nehmen wir keine Angebote von Personaldienstleistern in Anspruch. Bitte keine unaufgeforderte Kontaktaufnahme oder Profile senden. Vielen Dank.
Über uns
Software Made in Germany. Die Channel Pilot Solutions GmbH mit Sitz in Hamburg entwickelt seit 2012 mit Channel Pilot Pro das führende Multi-Channel-Onlinevermarktungswerkzeug für Onlineshops. Das Tool ist SaaS-basiert und wird von vielen der größten E-Commerce-Unternehmen genutzt. Channel Pilot Pro wurde mehrfach ausgezeichnet.
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