Hinzugefügt 26/03/2026
* Übernimm die strategische Verantwortung für den LEH und treibe Wachstum voran
* Gestalte aktiv die Weiterentwicklung einer etablierten Lifestyle-Marke
Firmenprofil
Mein Mandant ist ein führendes und international agierendes Lifestyle-Unternehmen im Consumer-Goods-Sektor, welches hochwertige Produkte für bewusste Genussmomente entwickelt und vertreibt. Die Marke steht für eine Kombination aus Tradition, Innovationskraft und modernem Design und spricht eine stilaffine, qualitätsorientierte Zielgruppe an.
Mit einem starken Fokus auf Markenidentität, Nachhaltigkeit und Nutzererlebnis gelingt es dem Unternehmen, funktionale Produkte in emotionale Lifestyle-Begleiter zu transformieren. Dank globaler Präsenz und kontinuierlicher Produktentwicklung behauptet sich das Unternehmen erfolgreich in einem dynamischen Marktumfeld und setzt Impulse für Trends rund um Genuss, Individualität und Ausdruck.
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt wird ein Head of Retail (m/w/d) - FMCG gesucht, der das Vertriebsteam verstärken soll.
Aufgabengebiet
* Verantwortung für die strategische Ausrichtung sowie die operative Weiterentwicklung des Vertriebskanals Retail (u. a. EDEKA, REWE, Kaufland, Globus)
* Fachliche und disziplinarische Leitung der regionalen Key Account Manager (mit Fokus auf EDEKA & REWE) sowie des Außendienstteams im LEH
* Planung, Durchführung und Auswertung zentraler Jahresgespräche und Verhandlungen auf Entscheiderebene
* Konzeption und Umsetzung individueller Strategien zur Weiterentwicklung von Schlüsselkunden (Kundenentwicklungspläne)
* Steuerung und Überwachung von Preisstrukturen, Konditionen und vereinbarten Leistungen
* Gewährleistung der konsequenten Umsetzung zentral vereinbarter Maßnahmen in den Regionen und am Point of Sale
* Enge Abstimmung mit den Bereichen Marketing, Trade Marketing und Category Management
* Einsatz zeitgemäßer Category-Management-Methoden (idealerweise mit GS1-Zertifizierung)
* Implementierung und Nutzung von Systemen zur Leistungsüberwachung und Steuerung (z. B. Salesforce)
* Identifikation und Entwicklung zusätzlicher Vertriebsmöglichkeiten, insbesondere in den Bereichen Convenience, Delivery und E-Commerce
* Gesamtverantwortung für Einführung, Steuerung und Erfolgsmessung dieser neuen Absatzkanäle
Anforderungsprofil
* Langjährige Praxis im Key Account Management oder im nationalen Vertrieb innerhalb des Lebensmitteleinzelhandels, vorzugsweise im FMCG-Bereich
* Nachweisbare Erfolge bei der Vorbereitung und Führung von Verhandlungen auf Zentralebene
* Tiefgehendes Verständnis der Strukturen, Entscheidungsprozesse und Hierarchien im deutschen LEH
* Souveräner Umgang mit Preisgestaltungen sowie Konditions- und Leistungssystemen
* Erfahrung in der Anwendung von CRM- und Analyse-Tools (z. B. Salesforce)
* Know-how im Aufbau und in der Weiterentwicklung zusätzlicher Vertriebskanäle wie Convenience, Delivery und E-Commerce
* Erprobte Führungskompetenz gepaart mit Erfahrung in Coaching und Teamentwicklung sowie hoher Umsetzungskraft
* Starke analytische Fähigkeiten, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Ergebnisorientierung
* Pragmatische, lösungsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität: Du übernimmst Verantwortung, agierst proaktiv und bist bereit, auch operativ mitzuwirken - unabhängig von Position oder Zuständigkeit
* Vorzugsweise eine Zertifizierung im Bereich Category Management (GS1)
* Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen sowie Affinität zu Marken mit Lifestyle-Anspruch
Vergütungspaket
* Flexible Arbeitszeitgestaltung kombiniert mit einem modernen, hybriden Arbeitsmodell
* Attraktive Zusatzleistungen wie exklusive Mitarbeiterrabatte im Rahmen von Corporate Benefits
* Gesundheitsangebote, darunter Bike-Leasing, Teilnahme am RV-Fit-Programm, Zugang zu einer Massageliege sowie Seminare zur Stärkung der Resilienz
* Strukturierter und umfassender Onboarding-Prozess für einen optimalen Start
* Gemeinsame Team-Events wie Sommerfeste und Weihnachtsfeiern zur Stärkung des Miteinanders
* Firmenwagen der gehobenen Mittelklasse auch zur privaten Nutzung
* Angenehme, familiär geprägte Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen
Kontakt
Onur Erturul
Referenznummer
JN-032026-6981440
Telefonnummer
+49211301494100