Oldenburg, Germany
Die Infopro Digital Group sucht für Red-on-line DACH eine/n Sales Director (m/w/d) – Strategic Accounts DACH für die Vermarktung unserer Lösungen im DACH-Markt in Vollzeit, in Deutschland (100% remote möglich).
Seit 1999 bietet Red-on-line globale Lösungen zur Einhaltung von Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften für über 16.500 Industriestandorte in 84 Ländern. Das Unternehmen verfügt über Fachwissen in EHS-Inhalten, Beratung und Software und bietet eine Plattform zur Unterstützung bei der Minderung von EHS-Risiken, maßgeschneiderten Rechtsregistern und Überwachungsdiensten. Zudem umfassen die Software-Module Unfallberichte, Audits, Inspektionen, Maßnahmenplanung, Risikobewertungen, Umweltaspekte, Umweltauswirkungen und Nachhaltigkeitsberichte.
Red-on-line betreibt 11 Niederlassungen weltweit und arbeitet eng mit Kunden zusammen, um EHS-Fachwissen, rechtliche Inhalte, Transparenz bei lokalen Vorschriften, Einhaltung der Vorschriften, Arbeitssicherheit und Umweltschutz zu gewährleisten. Weitere Informationen finden Sie unter www.red-on-line.de.
Werden Sie Teil unseres Teams bei Infopro Digital!
Infopro Digital bietet vielfältige berufliche Herausforderungen und spannende Stellen weltweit. Ein Einstieg bedeutet die Zusammenarbeit in multidisziplinären Teams, Mitarbeit an verschiedenen Projekten sowie Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten und Fachkenntnisse.
Ihre Aufgaben:
1. Akquisition und Identifikation von Neukunden für EHSQ-Lösungen bei strategischen Großkunden in DACH (z.B. DAX-40, Fortune-500) sowie Ausbau und Pflege des bestehenden Kundenstamms mit Umsatzzielen.
2. Recherche zur Ermittlung wichtiger Entscheidungsträger und Einflussnehmer, z.B. EHSQ-Management, Fachabteilungen, Geschäftsleitung und C-Ebene.
3. Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu den genannten Entscheidungsträgern.
4. Erstellung verkaufsfördernder Unterlagen für unterschiedliche Zielgruppen, inklusive Managementzusammenfassung und Umsatzprognosen basierend auf zukunftsorientierten Daten.
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Wertvorstellung der Red-on-line Lösung und Einhaltung der ROl-Bestimmungen.
6. Verständnis der individuellen EHSQ-Bedürfnisse des Kunden und Durchführung überzeugender Präsentationen der Plattform.
Ihr Profil:
* Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
* Mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder Compliance-Lösungen.
* Nachweis eines stabilen Vertriebshintergrunds mit mindestens drei Jahren Erfahrung pro Funktion.
* Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft bei Großkunden in verschiedenen Kontexten (vor Ort, Online, Telefon).
* Hunter-Mentalität und Freude am Verhandeln von Preisen und Verträgen, Fokus auf Werterhaltung.
* Fähigkeit, sich in Buying Personas in komplexen Organisationen hineinzuversetzen und diese erfolgreich zu managen.
* Erfahrung im Lösungsverkauf und Umgang mit Software-Demonstrationen, die auf Kundenbedarf und Benutzerfreundlichkeit fokussieren.
* Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
* Idealerweise Kenntnisse im GRC- oder EHS-Bereich, aber nicht zwingend.
* Bereitschaft zu ca. 30% Reisezeit.
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Wir bieten:
* Unbefristetes Arbeitsverhältnis.
* Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance.
* 30 Tage Urlaub.
* Verantwortungsvolle Aufgaben in einem innovativen, wachstumsorientierten Unternehmen.
* Persönliche Einarbeitung und fachliche Begleitung.
* Motiviertes, freundliches Team.
* Persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
* Zahlreiche Benefits, z.B. Teamevents.
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