Ihre Aufgaben
• Gewinnen Sie neue Homecare‑Kooperationspartner und bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf
• Betreuen und entwickeln Sie definierte Key Accounts (z. B. Klinikkonzerne, MVZ, Dialyse‑Träger) strategisch weiter
• Setzen Sie Kunden‑ und Accountstrategien auf Basis von Markt‑ und Potenzialanalysen um
• Steuern Sie Umsatz‑, Margen‑ und Budgetziele in Ihrem Verantwortungsbereich
• Verhandeln Sie Verträge sowie Qualitätssicherungsvereinbarungen
• Beobachten Sie Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen und leiten Sie geeignete Maßnahmen ab
• Arbeiten Sie eng mit internen Schnittstellen wie Außendienst, Marketing, Sales Excellence und MedTech zusammen
• Repräsentieren Sie Fresenius Kabi auf relevanten Fachveranstaltungen, Kongressen und Messen
Ihr Profil
• Abgeschlossene medizinische oder pflegerische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
• Alternativ bzw. ergänzend Weiterbildung oder Studium im Gesundheits‑ oder betriebswirtschaftlichen Bereich
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst, idealerweise mit erklärungsintensiven Produkten
• Erste Erfahrung im Key Account Management von Vorteil
• Sehr gute Kenntnisse der außerklinischen Versorgungsstrukturen im Homecare‑Markt, idealer Weise im Bereich der medizinischen Ernährungstherapie
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis sowie kunden‑ und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten, Verhandlungskompetenz und Netzwerkfähigkeit
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Reisebereitschaft (ca. 80 %)
• Führerschein Klasse B
• Wohnort vorzugsweise innerhalb des Gebiets, optimal wäre im Raum Hamburg oder Hannover